"Kad će moj posao početi da donosi profit?" jedno je od prvih pitanja koje sebi postavi svaki novi preduzetnik, naročito nakon što ostavi stalna primanja da bi preuzeo rizik. Ne postoji jedinstven odgovor koji vrijedi za sve, ali postoji pouzdan način da dođete do svog odgovora.
Zavisi od vašeg poslovnog modela
Online biznis s niskim fiksnim troškovima često postane profitabilan brže od onog kojem su od prvog dana potrebni prostor, oprema ili tim ljudi. Da biste dobili pravi odgovor za svoj posao, morate gledati dalje od prosjeka za granu i uroniti u vlastite brojke.
Definišite šta "profitabilno" znači za vas
U strogom smislu, profitabilnost znači da prihodi premašuju troškove. Ali mnogi vlasnici u početku zapravo misle na nešto drugo: pokrivanje osnovnih ličnih troškova, gdje posao pokriva vaše osnovne lične izdatke, ali ništa više. Pravi cilj je dalje od toga - poslovna profitabilnost, gdje posao stvara dovoljno viška da se sam reinvestira i raste.
Krenite od analize tačke rentabilnosti
Tačka rentabilnosti je trenutak kad vaši prihodi pokrivaju sve operativne troškove i prestajete zavisiti od novih ulaganja vlastitog kapitala. To je prva prekretnica na putu do profitabilnosti, i vrijedi je izračunati rano - gruba procjena je mnogo bolja od nikakve.
Napravite finansijski plan (pro forma bilans)
Kad znate svoju tačku rentabilnosti, finansijski plan vam govori kad počinje stvarni profit. Zasniva se na četiri broja:
- Plan prodaje - realna procjena prihoda za period od jedne do tri godine, zasnovana na vlastitom iskustvu i istraživanju tržišta, a ne na željama.
- Trošak robe ili usluga - sve što vas košta da proizvedete ono što prodajete, uključujući i vlastite radne sate ako pružate uslugu.
- Fiksni troškovi - kirija, internet, telefon, knjigovodstvo, hosting, marketing, osiguranje, plate: troškovi koji se ne mijenjaju s obimom prodaje, a koje morate pokriti svakog mjeseca.
- Bruto profit - prihodi umanjeni za gore navedene troškove, praćeni mjesec za mjesecom, tako da vidite napredak umjesto da nagađate.
Pratite, ne samo planirajte
Plan se isplati samo ako ga stalno provjeravate naspram stvarnosti. Mjesečni izvještaji o prihodima i troškovima pokazuju vam da li ste ispred ili iza vlastite prognoze, pa možete reagovati prije nego što mali jaz postane veliki. Upravo to AdBooks radi automatski čim su vaše ponude i fakture u sistemu - nema posebne tabele koju treba održavati.
Zaključak
Profitabilnost zavisi od vašeg poslovnog modela, tržišta i konkurencije, ali najviše od toga koliko precizno upravljate troškovima i prihodima. Početak je često spor - uz stvaran plan, procjenu tačke rentabilnosti i mjesečno praćenje, on prestaje biti nagađanje i postaje nešto čime stvarno možete upravljati.