"Kad će moj posao početi donositi profit?" jedno je od prvih pitanja koje si postavi svaki novi poduzetnik, osobito nakon što je zbog toga rizika napustio stalno zaposlenje. Ne postoji jedinstven odgovor koji vrijedi za sve, ali postoji pouzdan način da dođete do svog odgovora.
Ovisi o vašem poslovnom modelu
Online posao s niskim fiksnim troškovima često postane profitabilan brže od onoga kojemu su od prvog dana potrebni prostor, oprema ili tim ljudi. Da biste dobili pravi odgovor za svoj posao, morate gledati dalje od prosjeka grane i zaroniti u svoje brojke.
Definirajte što "profitabilno" znači za vas
U strogom smislu, profitabilnost znači da prihodi premašuju troškove. No mnogi vlasnici u početku zapravo misle na nešto drugo: pokrivanje osnovnih osobnih troškova, gdje posao pokriva vaše osnovne osobne izdatke, ali ništa više. Pravi cilj je dalje od toga - poduzetnička profitabilnost, gdje posao stvara dovoljno viška da se sam reinvestira i raste.
Krenite od analize točke pokrića
Točka pokrića trenutak je kad vaši prihodi pokriju sve operativne troškove i prestajete ovisiti o novim ulaganjima vlastitog kapitala. To je prva prekretnica na putu do profitabilnosti, i vrijedi je izračunati rano - gruba procjena mnogo je bolja od nikakve.
Napravite financijski plan (predračunsku bilancu)
Kad znate svoju točku pokrića, financijski plan pokazuje vam kad počinje pravi profit. Temelji se na četiri broja:
- Plan prodaje - realna procjena prihoda za razdoblje od jedne do tri godine, utemeljena na vlastitom iskustvu i istraživanju tržišta, a ne na željama.
- Trošak robe ili usluga - sve što vas košta proizvesti ono što prodajete, uključujući vlastite radne sate ako pružate uslugu.
- Fiksni troškovi - najam, internet, telefon, računovodstvo, hosting, marketing, osiguranje, plaće: troškovi koji se ne mijenjaju s obujmom prodaje, a koje morate pokriti svaki mjesec.
- Bruto dobit - prihodi umanjeni za gore navedene troškove, praćeni mjesec za mjesecom, tako da vidite napredak umjesto da nagađate.
Pratite ga, ne samo planirajte
Plan se isplati samo ako ga stalno provjeravate naspram stvarnosti. Mjesečna izvješća o prihodima i troškovima pokazuju vam jeste li ispred ili iza vlastite prognoze, pa možete reagirati prije nego mali jaz postane velik. Upravo to AdBooks radi automatski čim su vaše ponude i računi u sustavu - nema posebne tablice koju treba održavati.
Zaključak
Profitabilnost ovisi o vašem poslovnom modelu, tržištu i konkurenciji, ali najviše o tome koliko precizno upravljate troškovima i prihodima. Početak je često spor - uz stvaran plan, procjenu točke pokrića i mjesečno praćenje, on prestaje biti nagađanje i postaje nešto čime stvarno možete upravljati.