"Kdaj bo moje podjetje začelo ustvarjati dobiček?" je eno prvih vprašanj, ki si ga zastavi vsak nov podjetnik, še posebej po tem, ko je zaradi tega tveganja zapustil stalno zaposlitev. Enotnega odgovora, ki bi veljal za vse, ni, obstaja pa zanesljiv način, da pridete do svojega.
Odvisno je od vašega poslovnega modela
Spletno poslovanje z nizkimi stalnimi stroški pogosto postane dobičkonosno hitreje kot tisto, ki že od prvega dne potrebuje prostore, opremo ali ekipo. Da bi dobili pravi odgovor za svoje podjetje, morate pogledati mimo panožnega povprečja in se poglobiti v svoje lastne številke.
Opredelite, kaj "dobičkonosno" pomeni za vas
V strogem pomenu dobičkonosnost pomeni, da prihodki presegajo odhodke. Vendar mnogi lastniki sprva mislijo na nekaj drugega: pokrivanje lastnih življenjskih stroškov, kjer podjetje pokrije vaše osnovne osebne izdatke, nič več. Pravi cilj je dlje - poslovna dobičkonosnost, kjer podjetje ustvarja dovolj presežka, da se samo ponovno vlaga in raste.
Začnite z analizo točke preloma
Točka preloma je trenutek, ko vaši prihodki pokrijejo vse operativne stroške in ne potrebujete več novega lastnega kapitala. To je prva prelomnica na poti do dobičkonosnosti, in vredno jo je izračunati zgodaj - groba ocena je veliko boljša od nobene.
Sestavite finančni načrt (predračunsko bilanco)
Ko poznate svojo točko preloma, vam finančni načrt pove, kdaj se začne pravi dobiček. Temelji na štirih številkah:
- Prodajni načrt - realna ocena prihodkov za obdobje enega do treh let, ki temelji na vaših lastnih izkušnjah in raziskavi trga, ne na željah.
- Stroški blaga ali storitev - vse, kar vas stane, da proizvedete tisto, kar prodajate, vključno z lastnimi delovnimi urami, če ponujate storitev.
- Stalni stroški - najemnina, internet, telefon, računovodstvo, gostovanje, marketing, zavarovanje, plače: stroški, ki se ne spreminjajo glede na obseg prodaje in jih morate pokriti vsak mesec.
- Bruto dobiček - prihodki, zmanjšani za zgornje stroške, spremljani mesec za mesecom, da vidite napredek namesto ugibanja.
Spremljajte ga, ne le načrtujte
Načrt se izplača le, če ga ves čas primerjate z dejanskim stanjem. Mesečna poročila o prihodkih in odhodkih vam pokažejo, ali ste pred svojo napovedjo ali za njo, tako da lahko ukrepate, preden majhna razlika postane velika. Prav to AdBooks naredi samodejno, takoj ko so vaše ponudbe in računi v sistemu - brez ločene preglednice, ki bi jo morali vzdrževati.
Povzetek
Dobičkonosnost je odvisna od vašega poslovnega modela, trga in konkurence, najbolj pa od tega, kako natančno upravljate stroške in prihodke. Začetek je pogosto počasen - z resničnim načrtom, oceno točke preloma in mesečnim spremljanjem pa preneha biti uganka in postane nekaj, kar dejansko lahko usmerjate.