"När börjar mitt företag gå med vinst?" är en av de första frågorna varje ny företagare ställer sig, särskilt efter att ha lämnat en trygg lön för att ta den risken. Det finns inget enda svar som gäller alla, men det finns ett tillförlitligt sätt att hitta ditt eget.
Det beror på din affärsmodell
Ett onlineföretag med låga fasta kostnader blir ofta lönsamt snabbare än ett som från dag ett behöver lokaler, utrustning eller ett team. För att få ett verkligt svar för ditt eget företag måste du se bortom branschgenomsnittet och gräva i dina egna siffror.
Definiera vad "lönsamt" betyder för dig
I strikt mening betyder lönsamhet att intäkterna överstiger kostnaderna. Men många ägare menar från början något annat: att täcka sina egna levnadskostnader, där verksamheten täcker dina grundläggande personliga utgifter, men inget mer. Det verkliga målet ligger längre fram - företagets lönsamhet, där verksamheten skapar tillräckligt överskott för att själv återinvestera och växa.
Börja med en break even-analys
Break even-punkten är ögonblicket när dina intäkter täcker alla driftskostnader och du slutar vara beroende av nytt eget kapital. Det är den första milstolpen på vägen mot lönsamhet, och det lönar sig att räkna ut den tidigt - en grov uppskattning är mycket bättre än ingen alls.
Bygg en ekonomisk plan (pro forma-balansräkning)
När du känner till din break even-punkt visar en ekonomisk plan när den verkliga vinsten börjar. Den vilar på fyra siffror:
- Försäljningsplan - en realistisk uppskattning av intäkter för ett till tre år, baserad på din egen erfarenhet och marknadsundersökningar, inte önsketänkande.
- Kostnad för varor eller tjänster - allt det kostar att producera det du säljer, inklusive dina egna arbetstimmar om du erbjuder en tjänst.
- Fasta kostnader - hyra, internet, telefon, redovisning, hosting, marknadsföring, försäkring, löner: kostnader som inte rör sig med din försäljningsvolym och som du måste täcka varje månad.
- Bruttovinst - intäkterna minus ovanstående kostnader, följda månad för månad så att du ser framsteg i stället för att gissa.
Följ upp den, planera inte bara
En plan lönar sig bara om du ständigt stämmer av den mot verkligheten. Månatliga rapporter om intäkter och kostnader visar om du ligger före eller efter din egen prognos, så att du kan reagera innan ett litet glapp blir stort. Det är precis vad AdBooks gör automatiskt så snart dina offerter och fakturor finns i systemet - inget separat kalkylark att underhålla.
Sammanfattning
Lönsamhet beror på din affärsmodell, din marknad och din konkurrens, men mest av allt på hur precist du hanterar kostnader och intäkter. Starten är ofta långsam - med en verklig plan, en uppskattning av break even-punkten och månatlig uppföljning slutar det vara en gissning och blir något du faktiskt kan styra.