«Когда мой бизнес начнёт приносить прибыль?» - один из первых вопросов, который задаёт себе каждый новый предприниматель, особенно после того как оставил стабильную зарплату ради этого риска. Единого ответа, подходящего всем, не существует, но есть надёжный способ найти свой.
Это зависит от вашей бизнес-модели
Онлайн-бизнес с низкими постоянными расходами часто становится прибыльным быстрее, чем тот, которому с первого дня нужны помещение, оборудование или команда. Чтобы получить настоящий ответ для своего бизнеса, нужно смотреть не на среднее по отрасли, а на собственные цифры.
Определите, что «прибыльность» значит для вас
В строгом смысле прибыльность означает, что доходы превышают расходы. Но многие владельцы поначалу имеют в виду нечто другое: покрытие собственных расходов на жизнь, когда бизнес покрывает ваши базовые личные затраты, но не более того. Настоящая цель дальше - прибыльность самого предприятия, когда бизнес создаёт достаточный излишек, чтобы самому реинвестироваться и расти.
Начните с анализа точки безубыточности
Точка безубыточности - это момент, когда ваши доходы покрывают все операционные расходы и вы перестаёте зависеть от новых вложений собственного капитала. Это первая веха на пути к прибыльности, и её стоит рассчитать пораньше - грубая оценка гораздо лучше, чем никакой.
Составьте финансовый план (прогнозный баланс)
Зная свою точку безубыточности, финансовый план покажет, когда начинается настоящая прибыль. Он опирается на четыре цифры:
- План продаж - реалистичная оценка доходов на один - три года, основанная на вашем собственном опыте и исследовании рынка, а не на желаемом.
- Себестоимость товаров или услуг - всё, что вам стоит произвести то, что вы продаёте, включая ваши собственные рабочие часы, если вы предлагаете услугу.
- Постоянные расходы - аренда, интернет, телефон, бухгалтерия, хостинг, маркетинг, страхование, зарплаты: расходы, которые не меняются с объёмом продаж и которые нужно покрывать каждый месяц.
- Валовая прибыль - доходы за вычетом перечисленных расходов, отслеживаемые месяц за месяцем, чтобы видеть прогресс, а не гадать.
Отслеживайте это, а не только планируйте
План окупается только тогда, когда вы постоянно сверяете его с реальностью. Ежемесячные отчёты о доходах и расходах показывают, опережаете вы свой собственный прогноз или отстаёте, чтобы можно было среагировать прежде, чем небольшой разрыв станет большим. Именно это автоматически делает AdBooks, как только ваши предложения и счета оказываются в системе - никакой отдельной таблицы вести не нужно.
Итог
Прибыльность зависит от вашей бизнес-модели, рынка и конкуренции, но больше всего - от того, насколько точно вы управляете расходами и доходами. Начало часто медленное - с настоящим планом, оценкой точки безубыточности и ежемесячным отслеживанием оно перестаёт быть догадкой и становится тем, чем вы действительно можете управлять.