Der meiste Gewinn geht nicht bei den Hauptpositionen verloren, sondern bei Kleinigkeiten, die nie ins Angebot kamen: Bauschutt entsorgen, eine zusätzliche Anfahrt, Bodenschutz oder ein Karton Silikon. Hier sind sieben Positionen, die in jedes Angebot gehören.
Kurz gesagt
- Alles, was Sie für den Auftrag tun oder kaufen, gehört als Position ins Angebot oder in den Preis.
- Anfahrten und Fahrzeit rechnen Sie zu echten Kosten.
- Die Regeln für Zusatzarbeiten stehen vor Arbeitsbeginn im Angebot.
- Speichern Sie Ihre Positionen als Katalog, dann vergessen Sie keine mehr.
1. Entsorgung von Schutt und Abfall
Fliesen, Sanitär oder alte Fenster ausbauen erzeugt Abfall, den jemand wegbringen muss. Container, Fahrten und Deponie kosten Geld. Führen Sie sie pauschal oder pro m³ auf.
2. Abdeck- und Schutzarbeiten
Folie, Klebeband, Boden- und Möbelschutz. Pro Stück wenig, auf einer grösseren Baustelle aber ein voller Arbeitstag plus Material. Eine Position „Abdeckarbeiten“ pro m² oder pauschal klärt das.
3. Anfahrten und Fahrzeit
Besichtigung, Aufmass, Materiallieferung und Rückkehr nach dem Trocknen. Jede Anfahrt kostet Sprit, Fahrzeug und eine Stunde, die Sie nicht berechnen. Der Fahrtkosten-Rechner zeigt, was das wirklich kostet.
4. Untergrundvorbereitung
Ausgleichen, alte Farbe entfernen, grundieren, spachteln. Steht der Untergrund nicht im Angebot, erwartet der Kunde, dass er enthalten ist. Führen Sie ihn separat auf, mit Einheit.
5. Klein- und Verbrauchsmaterial
Silikon, Dübel, Schrauben, Schleifpapier, Scheiben, Kleber. Jedes Teil ist billig, zusammen aber schnell 3 bis 5 % des Auftrags. Eine Pauschale „Klein- und Verbrauchsmaterial“ ist üblich und fair.
6. Endreinigung
Der Kunde will einen nutzbaren Raum. Eine Grobreinigung nach den Arbeiten kostet Zeit und gehört ins Angebot, zumindest pauschal.
7. Regeln für Zusatzarbeiten
Fast jeder Auftrag bringt unterwegs Überraschungen. Schreiben Sie ins Angebot, wie Zusatzarbeiten berechnet werden, zum Beispiel nach Stundensatz oder über ein Nachtragsangebot, das der Kunde zuerst unterschreibt.
Wie Sie sie nie wieder vergessen
Legen Sie Ihren eigenen Positionskatalog mit Preisen und Einheiten an und starten Sie jedes Angebot von dort. In AdBooks fügen Sie Katalogpositionen mit einem Klick ins Angebot ein, und die kostenlosen Vorlagen nach Gewerk enthalten bereits die typischen Positionen für Ihre Arbeit.
Häufige Fragen
Gehört Kleinmaterial als eigene Position ins Angebot?
Es kann eine eigene Pauschale sein oder im Arbeitspreis stecken. Wichtig ist, dass es gedeckt ist und nicht aus Ihrem Gewinn bezahlt wird.
Wie berechne ich Anfahrten?
Als eigene Position pro Anfahrt oder pro km, oder im Arbeitspreis eingerechnet. Der Fahrtkosten-Rechner ermittelt die echten Kosten pro Anfahrt.
Was tun, wenn der Kunde Zusatzarbeiten will?
Schreiben Sie ein Nachtragsangebot und lassen Sie es unterschreiben, bevor Sie anfangen. Dann gibt es am Ende keinen Streit.