« Quand mon entreprise va-t-elle enfin dégager un profit ? » est l'une des premières questions que se pose tout nouvel entrepreneur, surtout après avoir quitté un emploi stable pour prendre ce risque. Il n'existe pas de réponse unique valable pour tous, mais il existe une façon fiable de trouver la vôtre.
Cela dépend de votre modèle économique
Une activité en ligne aux frais fixes réduits devient souvent rentable plus vite qu'une activité qui a besoin, dès le premier jour, de locaux, d'équipement ou d'une équipe. Pour obtenir une vraie réponse pour votre propre entreprise, il faut regarder au-delà de la moyenne du secteur et plonger dans vos propres chiffres.
Définissez ce que « rentable » signifie pour vous
Au sens strict, la rentabilité signifie que les revenus dépassent les dépenses. Mais beaucoup de dirigeants pensent d'abord à autre chose : couvrir ses propres frais de vie, où l'entreprise couvre vos dépenses personnelles de base, sans plus. Le véritable objectif est plus loin - la rentabilité de l'entreprise elle-même, où elle dégage assez d'excédent pour se réinvestir et croître par elle-même.
Commencez par une analyse du seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité est le moment où vos revenus couvrent toutes les charges d'exploitation et où vous cessez de dépendre de nouveaux apports de votre propre capital. C'est la première étape sur le chemin de la rentabilité, et cela vaut la peine de la calculer tôt - une estimation grossière vaut bien mieux qu'aucune estimation.
Construisez un plan financier prévisionnel
Une fois votre seuil de rentabilité connu, un plan financier prévisionnel vous indique quand le profit réel commence. Il repose sur quatre chiffres :
- Plan de ventes - une estimation réaliste des revenus sur un à trois ans, fondée sur votre propre expérience et une étude de marché, pas sur des vœux pieux.
- Coût des marchandises ou des services - tout ce qu'il vous en coûte pour produire ce que vous vendez, y compris vos propres heures de travail si vous vendez un service.
- Charges fixes - loyer, internet, téléphone, comptabilité, hébergement, marketing, assurance, salaires : des coûts qui ne bougent pas avec votre volume de ventes et que vous devez couvrir chaque mois.
- Marge brute - les revenus moins les coûts ci-dessus, suivis mois après mois pour voir la progression au lieu de deviner.
Suivez-le, ne vous contentez pas de le planifier
Un plan ne porte ses fruits que si vous le confrontez sans cesse à la réalité. Des rapports mensuels de revenus et de dépenses vous montrent si vous êtes en avance ou en retard sur votre propre prévision, pour réagir avant qu'un petit écart ne devienne un grand. C'est exactement ce que fait AdBooks automatiquement dès que vos devis et factures sont dans le système - aucun tableau séparé à tenir à jour.
En résumé
La rentabilité dépend de votre modèle économique, de votre marché et de votre concurrence, mais surtout de la précision avec laquelle vous gérez coûts et revenus. Le début est souvent lent - avec un vrai plan, une estimation du seuil de rentabilité et un suivi mensuel, il cesse d'être une supposition pour devenir quelque chose que vous pouvez réellement piloter.