"Quando é que o meu negócio vai começar a dar lucro?" é uma das primeiras perguntas que qualquer novo empresário se coloca, sobretudo depois de deixar um salário estável para assumir este risco. Não há uma única resposta válida para todos, mas há uma forma fiável de encontrar a sua.
Depende do seu modelo de negócio
Um negócio online com custos fixos baixos torna-se muitas vezes rentável mais depressa do que um que precisa, desde o primeiro dia, de espaço, equipamento ou uma equipa. Para obter uma resposta real para o seu negócio, tem de olhar para além da média do setor e mergulhar nos seus próprios números.
Defina o que "rentável" significa para si
Em sentido estrito, rentabilidade significa que as receitas superam as despesas. Mas muitos donos de negócios, no início, pensam noutra coisa: cobrir as suas próprias despesas de vida, em que o negócio cobre as despesas pessoais básicas, mas nada mais. O verdadeiro objetivo está mais além - a rentabilidade da própria empresa, em que o negócio gera excedente suficiente para se reinvestir e crescer sozinho.
Comece por uma análise do ponto de equilíbrio
O ponto de equilíbrio é o momento em que as suas receitas cobrem todos os custos operacionais e deixa de depender de novas entradas de capital próprio. É o primeiro marco no caminho para a rentabilidade, e vale a pena calculá-lo cedo - uma estimativa aproximada é muito melhor do que nenhuma.
Elabore um plano financeiro (balanço previsional)
Depois de conhecer o seu ponto de equilíbrio, um plano financeiro diz-lhe quando começa o lucro real. Assenta em quatro números:
- Plano de vendas - uma estimativa realista de receitas para um a três anos, baseada na sua própria experiência e em estudo de mercado, não em desejos.
- Custo dos bens ou serviços - tudo o que custa produzir o que vende, incluindo as suas próprias horas de trabalho, se oferecer um serviço.
- Custos fixos - renda, internet, telefone, contabilidade, alojamento, marketing, seguros, salários: custos que não variam com o seu volume de vendas e que tem de cobrir todos os meses.
- Lucro bruto - as receitas menos os custos acima, acompanhados mês a mês para ver o progresso em vez de adivinhar.
Acompanhe-o, não se limite a planeá-lo
Um plano só compensa se o confrontar constantemente com a realidade. Relatórios mensais de receitas e despesas mostram se está à frente ou atrás da sua própria previsão, para que possa reagir antes de uma pequena diferença se tornar grande. É exatamente isso que o AdBooks faz automaticamente assim que os seus orçamentos e faturas estão no sistema - sem folha de cálculo separada para manter.
Em resumo
A rentabilidade depende do seu modelo de negócio, do seu mercado e da sua concorrência, mas sobretudo de quão precisamente gere custos e receitas. O início é muitas vezes lento - com um plano real, uma estimativa do ponto de equilíbrio e um acompanhamento mensal, deixa de ser um palpite e passa a ser algo que consegue realmente dirigir.