Багато майстрів рахують ціну роботи із зарплати працівника «на руки», а потім дивуються, чому наприкінці року немає прибутку. Реальні витрати значно вищі, а годин, які можна виставити клієнту, значно менше. Ось як це порахувати.
Коротко
- Почніть із зарплати брутто й внесків, які ви сплачуєте як роботодавець.
- Додайте харчування, проїзд, спорядження, інструмент і страховку.
- Діліть на оплачувані години, зазвичай 120–140 на місяць, а не на 170.
- Додайте до витрат на годину свій прибуток — лише тоді вийде ставка години працівника.
Крок 1: місячні витрати на працівника
Складіть усе, у що працівник обходиться фірмі за місяць:
- Зарплату брутто.
- Внески роботодавця за правилами вашої країни. Точний відсоток знає бухгалтер.
- Харчування, проїзд, відрядні.
- Робочий одяг, інструмент, спорядження й страховку в перерахунку на місяць.
Крок 2: скільки годин ви реально виставляєте
Із приблизно 170 робочих годин на місяць виставити можна не все. Відпустка, свята, лікарняні, дощ, дорога, очікування матеріалів і прибирання забирають свою частину. На практиці виставляється 120–140 годин.
Крок 3: витрати на оплачувану годину
Поділіть місячні витрати на оплачувані години.
Приклад: брутто 1 400 €, внески роботодавця 15 %, виплати 220 €, спорядження й страховка 80 €, 130 оплачуваних годин.
- Місячні витрати: 1 400 × 1,15 + 220 + 80 = 1 910 €
- Витрати на оплачувану годину: 1 910 ÷ 130 = 14,69 €
Крок 4: ставка години працівника
Витрати на годину — це нижня межа, а не ціна. Додайте прибуток фірми, наприклад 30 %, і отримаєте рекомендовану ставку години: 14,69 × 1,30 = 19,10 €. Якщо в кошторисі ви опускаєтеся нижче витрат на годину, кожна година цього працівника коштує вам грошей.
Обліковуйте години за замовленнями
Лише знаючи, скільки годин пішло на яке замовлення, ви знаєте, чи була ціна правильною. В AdBooks бригада вносить години за проєктом, зокрема з телефона, і поруч із рахунками й витратами ви бачите реальний прибуток по об’єкту.
Часті питання
Чому не рахувати 170 годин на місяць?
Бо не всі з них можна виставити клієнту. Відпустка, лікарняні, погода й дорога забирають свою частину: на практиці виставляється 120–140 годин.
Скільки становлять внески роботодавця?
Залежить від країни й виду договору. Точний відсоток для вашої фірми знає бухгалтер.
Яка націнка на роботу працівника нормальна?
Зазвичай 20–40 % понад витрати на годину, залежно від роботи, ризику й конкуренції.