Mnoge male firme znaju koliko su fakturisale, ali ne znaju na kojem poslu su zaradile, a na kojem izgubile. Evo jednostavne formule za zaradu po poslu i kako je pratiti dok posao još traje, a ne tek na kraju godine.
Ukratko
- Zarada = prihod minus materijal, rad i ostali troškovi posla.
- Rad računajte po stvarnim satima i stvarnoj cijeni sata.
- Troškove vežite za posao isti dan kad nastanu.
- Gledajte maržu u procentima, ne samo iznos.
Formula
Zarada na poslu = prihod − materijal − rad − ostali troškovi
Prihod je ono što ste fakturisali za taj posao, uključujući dodatne radove. Ostali troškovi su sve što je vezano za taj posao: prevoz, najam mašina, odvoz otpada, podizvođači.
Primjer
Adaptacija kupatila, fakturisano 6.200 € bez PDV-a.
- materijal: 2.350 €
- rad: 52 sata × 30 € = 1.560 €
- ostali troškovi (prevoz, odvoz, sitni materijal): 540 €
Zarada: 6.200 − 2.350 − 1.560 − 540 = 1.750 €, odnosno 28 % marže.
Zašto marža u procentima
Posao od 20.000 € s maržom od 8 % donosi manje od posla od 6.000 € s maržom od 28 %, a nosi više rizika. Kad pratite maržu u procentima, brzo vidite koje vrste poslova se isplate i gdje treba podići cijenu.
Pratite dok posao traje
Ako zaradu računate tek na kraju, kasno je za promjene. Kad troškove i sate vežete za posao isti dan, vidite odmah ako materijal ili sati probijaju plan i možete reagovati: razgovarati s klijentom o dodatnim radovima ili prilagoditi organizaciju.
Česte greške
- Vlastiti rad se ne računa jer "to sam ja radio".
- Troškovi se vode zajedno za sve poslove, pa se ne zna šta je čije.
- Dodatni radovi se odrade, ali ne fakturišu.
- Računi dobavljača se gube.
Zarada po projektu u AdBooksu
U AdBooksu svaki posao je projekat: ponude, fakture, sati, materijal i troškovi na jednom mjestu. Račun dobavljača slikate i podaci se sami popune, a na kraju tačno vidite da li je posao bio isplativ.
Česta pitanja
Kako izračunati zaradu na poslu?
Od prihoda za taj posao oduzmite materijal, rad po stvarnim satima i sve ostale troškove vezane za posao.
Koja marža je dobra za zanatske poslove?
Zavisi od zanata i tržišta. Važno je pratiti je po vrsti posla i podići cijenu tamo gdje je marža stalno niska.
Treba li računati vlastiti rad?
Da. Vlastiti sati su trošak posla kao i sati radnika, inače zarada izgleda veća nego što jeste.