Mnogi zanatlije određuju cijenu sata gledajući koliko naplaćuju drugi. Problem je što troškovi, obim posla i ciljevi konkurencije nisu vaši. Ako je cijena preniska, radite pune sedmice, a na kraju mjeseca vam ništa ne ostane. Evo jednostavne metode da izračunate cijenu sata koja zaista pokriva vaš posao.
Ukratko
- Saberite sve mjesečne troškove firme i platu koju želite isplatiti sebi.
- Računajte samo sate koje možete naplatiti - obično 60-70% radnog vremena.
- Podijelite troškove s naplativim satima i dodajte maržu od 10-20%.
- Svakih nekoliko mjeseci provjerite rezultat sa stvarnim brojevima.
Korak 1: Saberite mjesečne troškove
Zapišite sve što firma plaća u prosječnom mjesecu, čak i ako neki troškovi dolaze godišnje (podijelite ih s 12):
- Kombi ili auto: lizing, gorivo, osiguranje, servis
- Alat i oprema, uključujući zamjenu i popravke
- Osiguranje firme i osiguranje od odgovornosti
- Zakup radionice ili skladišta
- Telefon, internet, softver, računovođa
- Reklama, web stranica, radna odjeća
- Doprinosi i porezi koje plaćate kao vlasnik
Primjer: firma s jednom osobom ima 2.500 € mjesečnih troškova.
Korak 2: Odlučite koliko želite zaraditi
Vaša plata je trošak firme, a ne ono što "ostane". Odlučite koji bruto iznos želite isplatiti sebi svaki mjesec - uključujući godišnji odmor i bolovanje. Primjer: 3.000 € mjesečno.
Zajedno s troškovima, firma mora zaraditi 5.500 € mjesečno.
Korak 3: Izbrojite stvarne naplative sate
Ovdje većina griješi. Mjesec ima oko 21 radni dan po 8 sati, dakle 168 sati. Ali ne može se sve naplatiti. Vrijeme trošite i na:
- Vožnju između poslova i do dobavljača
- Pisanje ponuda i faktura, telefonske razgovore s klijentima
- Mjerenje, planiranje i nabavku materijala
- Čekanje, čišćenje, otklanjanje reklamacija
Kod većine zanatlija naplativo je samo 60-70% vremena. Sa 65% to je oko 110 naplativih sati mjesečno.
Korak 4: Izračunajte cijenu
Podijelite iznos koji firma mora zaraditi s naplativim satima:
5.500 € / 110 h = 50 € po satu
To je vaša cijena pokrića: pokrivate sve troškove i platu, ali nema novca za rast, novi alat ili loš mjesec.
Korak 5: Dodajte maržu
Dodajte 10-20% da firma može rasti i preživjeti mirnije mjesece. Sa 12%: 50 € x 1,12 = 56 € po satu. To je vaša minimalna cijena sata. Ako tržište dozvoljava više - za hitne poslove, specijalizovane radove ili odlične recenzije - naplatite više.
Savjet: držite troškove, sate i fakture na jednom mjestu, pa cijenu možete preračunati za nekoliko minuta. Isprobajte AdBooks besplatno 14 dana i pratite prihode, troškove i zaradu po projektu.
Cijena sata ili paušal?
Čak i kad posao nudite po paušalnoj cijeni, cijena sata je vaša osnova. Procijenite sate, pomnožite ih cijenom, dodajte materijal s rezervom - i znate da li se paušal isplati. Nakon posla uporedite procjenu sa stvarnim satima. U AdBooksu se sati radnika, troškovi i prihodi bilježe po projektu, pa vidite stvarnu maržu svakog posla.
Kako podići cijene a ne izgubiti klijente
- Prvo podignite cijene za nove klijente, za postojeće kasnije.
- Najavite promjenu unaprijed i ukratko je objasnite (materijal, gorivo, plate).
- Pokažite vrijednost: brze ponude, čist rad, pouzdani rokovi.
- Podižite cijene malo svake godine umjesto velikog skoka svakih pet godina.
Česta pitanja
Šta ako je moja izračunata cijena viša od konkurencije?
Prvo provjerite naplative sate - tu je često više prostora nego u cijeni. Ako je cijena i dalje viša, takmičite se kvalitetom, brzinom i pouzdanošću, ne samo cijenom. Klijenti koji biraju samo po cijeni rijetko ostaju vjerni.
Treba li i materijal imati maržu?
Da. Naručivanje, preuzimanje, skladištenje i garancija na materijal koštaju vrijeme i novac. Marža od 10-15% na materijal uobičajena je u mnogim zanatima.
Koliko često treba preračunati cijenu?
Najmanje jednom godišnje i svaki put kad se promijeni veliki trošak - novi kombi, zaposlenik ili skuplje osiguranje.
Da li ovo važi i za firmu sa zaposlenima?
Da, princip je isti: saberite sve troškove uključujući plate i podijelite ih s naplativim satima cijelog tima.
Zaključak
Cijena sata nije nagađanje - to je računica. Saberite troškove i svoju platu, računajte samo naplative sate, dodajte maržu i redovno provjeravajte rezultat. S pravom cijenom svaki posao koji dobijete donosi i zaradu.