Mnoge male tvrtke znaju koliko su fakturirale, ali ne znaju na kojem su poslu zaradile, a na kojem izgubile. Evo jednostavne formule za zaradu po poslu i kako je pratiti dok posao još traje, a ne tek na kraju godine.
Ukratko
- Zarada = prihod minus materijal, rad i ostali troškovi posla.
- Rad računajte po stvarnim satima i stvarnoj cijeni sata.
- Troškove vežite uz posao isti dan kad nastanu.
- Gledajte maržu u postocima, ne samo iznos.
Formula
Zarada na poslu = prihod − materijal − rad − ostali troškovi
Prihod je ono što ste fakturirali za taj posao, uključujući dodatne radove. Ostali troškovi su sve što je vezano uz taj posao: prijevoz, najam strojeva, odvoz otpada, podizvođači.
Primjer
Adaptacija kupaonice, fakturirano 6.200 € bez PDV-a.
- materijal: 2.350 €
- rad: 52 sata × 30 € = 1.560 €
- ostali troškovi (prijevoz, odvoz, sitni materijal): 540 €
Zarada: 6.200 − 2.350 − 1.560 − 540 = 1.750 €, odnosno 28 % marže.
Zašto marža u postocima
Posao od 20.000 € s maržom od 8 % donosi manje od posla od 6.000 € s maržom od 28 %, a nosi više rizika. Kad pratite maržu u postocima, brzo vidite koje se vrste poslova isplate i gdje treba podići cijenu.
Pratite dok posao traje
Ako zaradu računate tek na kraju, kasno je za promjene. Kad troškove i sate vežete uz posao isti dan, odmah vidite ako materijal ili sati probijaju plan i možete reagirati: razgovarati s klijentom o dodatnim radovima ili prilagoditi organizaciju.
Česte pogreške
- Vlastiti rad se ne računa jer "to sam ja radio".
- Troškovi se vode zajedno za sve poslove, pa se ne zna što je čije.
- Dodatni radovi se odrade, ali ne fakturiraju.
- Računi dobavljača se gube.
Zarada po projektu u AdBooksu
U AdBooksu je svaki posao projekt: ponude, računi, sati, materijal i troškovi na jednom mjestu. Račun dobavljača fotografirate i podaci se sami popune, a na kraju točno vidite je li posao bio isplativ.
Česta pitanja
Kako izračunati zaradu na poslu?
Od prihoda za taj posao oduzmite materijal, rad po stvarnim satima i sve ostale troškove vezane uz posao.
Koja je marža dobra za obrtničke poslove?
Ovisi o obrtu i tržištu. Važno je pratiti je po vrsti posla i podići cijenu tamo gdje je marža stalno niska.
Treba li računati vlastiti rad?
Da. Vlastiti sati trošak su posla kao i sati radnika, inače zarada izgleda veća nego što jest.