Mnogi obrtnici određuju cijenu sata gledajući koliko naplaćuju drugi. Problem je što troškovi, opseg posla i ciljevi konkurencije nisu vaši. Ako je cijena preniska, radite pune tjedne, a na kraju mjeseca vam ništa ne ostane. Evo jednostavne metode da izračunate cijenu sata koja zaista pokriva vaš posao.
Ukratko
- Zbrojite sve mjesečne troškove poslovanja i plaću koju želite isplatiti sebi.
- Računajte samo sate koje možete naplatiti - obično 60-70% radnog vremena.
- Podijelite troškove s naplativim satima i dodajte maržu od 10-20%.
- Svakih nekoliko mjeseci provjerite rezultat sa stvarnim brojkama.
Korak 1: Zbrojite mjesečne troškove
Zapišite sve što tvrtka ili obrt plaća u prosječnom mjesecu, čak i ako neki troškovi dolaze godišnje (podijelite ih s 12):
- Kombi ili auto: leasing, gorivo, osiguranje, servis
- Alat i oprema, uključujući zamjenu i popravke
- Osiguranje poslovanja i osiguranje od odgovornosti
- Najam radionice ili skladišta
- Telefon, internet, softver, knjigovođa
- Oglašavanje, web stranica, radna odjeća
- Doprinosi i porezi koje plaćate kao vlasnik
Primjer: obrt s jednom osobom ima 2.500 € mjesečnih troškova.
Korak 2: Odlučite koliko želite zaraditi
Vaša plaća je trošak poslovanja, a ne ono što "ostane". Odlučite koji bruto iznos želite isplatiti sebi svaki mjesec - uključujući godišnji odmor i bolovanje. Primjer: 3.000 € mjesečno.
Zajedno s troškovima, posao mora zaraditi 5.500 € mjesečno.
Korak 3: Prebrojite stvarne naplative sate
Ovdje većina griješi. Mjesec ima oko 21 radni dan po 8 sati, dakle 168 sati. Ali ne može se sve naplatiti. Vrijeme trošite i na:
- Vožnju između poslova i do dobavljača
- Pisanje ponuda i računa, telefonske razgovore s klijentima
- Mjerenje, planiranje i nabavu materijala
- Čekanje, čišćenje, otklanjanje reklamacija
Kod većine obrtnika naplativo je samo 60-70% vremena. Sa 65% to je oko 110 naplativih sati mjesečno.
Korak 4: Izračunajte cijenu
Podijelite iznos koji posao mora zaraditi s naplativim satima:
5.500 € / 110 h = 50 € po satu
To je vaša cijena pokrića: pokrivate sve troškove i plaću, ali nema novca za rast, novi alat ili loš mjesec.
Korak 5: Dodajte maržu
Dodajte 10-20% da posao može rasti i preživjeti mirnije mjesece. Sa 12%: 50 € x 1,12 = 56 € po satu. To je vaša minimalna cijena sata. Ako tržište dopušta više - za hitne poslove, specijalizirane radove ili odlične recenzije - naplatite više.
Savjet: držite troškove, sate i račune na jednom mjestu, pa cijenu možete preračunati za nekoliko minuta. Isprobajte AdBooks besplatno 14 dana i pratite prihode, troškove i zaradu po projektu.
Cijena sata ili paušal?
Čak i kad posao nudite po paušalnoj cijeni, cijena sata je vaša osnova. Procijenite sate, pomnožite ih cijenom, dodajte materijal s rezervom - i znate isplati li se paušal. Nakon posla usporedite procjenu sa stvarnim satima. U AdBooksu se sati radnika, troškovi i prihodi bilježe po projektu, pa vidite stvarnu maržu svakog posla.
Kako podići cijene, a ne izgubiti klijente
- Prvo podignite cijene za nove klijente, za postojeće kasnije.
- Najavite promjenu unaprijed i ukratko je objasnite (materijal, gorivo, plaće).
- Pokažite vrijednost: brze ponude, čist rad, pouzdani rokovi.
- Podižite cijene malo svake godine umjesto velikog skoka svakih pet godina.
Česta pitanja
Što ako je moja izračunata cijena viša od konkurencije?
Prvo provjerite naplative sate - tu je često više prostora nego u cijeni. Ako je cijena i dalje viša, natječite se kvalitetom, brzinom i pouzdanošću, ne samo cijenom. Klijenti koji biraju samo po cijeni rijetko ostaju vjerni.
Treba li i materijal imati maržu?
Da. Naručivanje, preuzimanje, skladištenje i jamstvo za materijal koštaju vrijeme i novac. Marža od 10-15% na materijal uobičajena je u mnogim strukama.
Koliko često treba preračunati cijenu?
Najmanje jednom godišnje i svaki put kad se promijeni veliki trošak - novi kombi, zaposlenik ili skuplje osiguranje.
Vrijedi li ovo i za tvrtku sa zaposlenicima?
Da, princip je isti: zbrojite sve troškove uključujući plaće i podijelite ih s naplativim satima cijelog tima.
Zaključak
Cijena sata nije nagađanje - to je računica. Zbrojite troškove i svoju plaću, računajte samo naplative sate, dodajte maržu i redovito provjeravajte rezultat. S pravom cijenom svaki posao koji dobijete donosi i zaradu.