Najveći dio zarade ne gubi se na glavnim stavkama, nego na sitnicama koje nisu ušle u ponudu: odvoz šute, dodatni dolazak, zaštita poda ili kutija silikona. Evo sedam stavki koje vrijedi imati u svakoj ponudi.
Ukratko
- Sve što radite ili kupujete za posao treba biti stavka ili uračunato u cijenu.
- Dolaske i vrijeme u vožnji računajte po stvarnom trošku.
- Uvjete za dodatne radove upišite u ponudu prije početka.
- Spremite stavke kao katalog i više ih nikad nećete zaboraviti.
1. Odvoz šute i otpada
Demontaža pločica, sanitarija ili stare stolarije stvara otpad koji netko mora odvesti. Kontejner, vožnje i deponij koštaju. Navedite ih kao paušal ili po m³.
2. Zaštita prostora
Folija, ljepljiva traka, zaštita poda i namještaja. Sitno po komadu, ali na većem poslu to je cijeli dan rada i materijal. Stavka „zaštita prostora“ po m² ili paušal rješava pitanje.
3. Dolasci i vrijeme u vožnji
Pregled, mjerenje, dovoz materijala i povratak zbog sušenja. Svaki dolazak je gorivo, vozilo i sat koji ne naplaćujete. Kalkulator putnih troškova pokaže koliko to stvarno košta.
4. Priprema podloge
Izravnavanje, uklanjanje stare boje, impregnacija, gletanje. Ako podloga nije opisana u ponudi, klijent očekuje da je uključena. Navedite je posebno, s jedinicom mjere.
5. Sitni i potrošni materijal
Silikon, tiple, vijci, brusni papir, diskovi, ljepilo. Svaki komad je jeftin, ali zajedno lako dođu do 3 do 5 % vrijednosti posla. Stavka „sitni i potrošni materijal“ kao paušal je uobičajena i poštena.
6. Završno čišćenje
Klijent želi useljiv prostor. Grubo čišćenje nakon radova traje i treba ga navesti, makar kao paušal.
7. Uvjeti za dodatne radove
Gotovo svaki posao ima nešto što se otkrije usput. Upišite u ponudu kako se naplaćuju dodatni radovi, na primjer po cijeni sata ili po dodatnoj ponudi koju klijent prvo potpiše.
Kako ih više nikad ne zaboraviti
Napravite svoj katalog stavki s cijenama i jedinicama i krećite od njega. U AdBooksu stavke iz kataloga dodajete u ponudu jednim klikom, a besplatni predlošci po obrtima već imaju tipične stavke za vaš posao.
Česta pitanja
Treba li sitni materijal biti posebna stavka?
Može biti posebna stavka kao paušal ili uračunat u cijenu rada. Važno je da je pokriven, a ne da ga plaćate iz svoje zarade.
Kako naplatiti dolazak na teren?
Kao posebnu stavku po dolasku ili po km, ili uračunato u cijenu rada. Kalkulator putnih troškova izračuna stvaran trošak po dolasku.
Što ako klijent traži dodatne radove?
Napravite dodatnu ponudu i neka je klijent potpiše prije nego počnete. Tako nema rasprave na kraju.