Su un lavoro grande non aspetti la fine per vedere i soldi. Con i SAL fatturi il lavoro eseguito, fase per fase, e il cliente vede esattamente cosa paga. Ecco come impostarlo, dal preventivo alla fattura finale.
In breve
- Concorda il piano di pagamento nel preventivo: acconto, numero di fasi e ritenuta fino alla consegna.
- Ogni SAL indica la fase o il periodo, le quantità eseguite e lo scalo dell’acconto.
- La fattura finale copre il saldo e la ritenuta.
- In AdBooks l’acconto viene scalato in automatico, e vedi cosa è fatturato e cosa manca.
Perché fatturare per fasi
In ristrutturazioni, facciate, tetti e nuove costruzioni, materiale e manodopera ti costano molto prima della fine del lavoro. Se aspetti la fine, finanzi il cliente. Il SAL fattura la parte di lavoro eseguita fino a una data o fase, prima del conto finale.
Il vantaggio per il cliente: paga solo ciò che è davvero fatto e lo vede nero su bianco, voce per voce del preventivo.
Passo 1: il piano di pagamento nel preventivo
Concorda il piano prima di iniziare e scrivilo nel preventivo. Un piano tipico:
- Acconto alla firma, per materiale e avvio, di solito dal 20 al 40 %.
- SAL per fasi ben definite, per esempio grezzo, impianti, finiture.
- Ritenuta fino alla consegna, di solito dal 5 al 10 %, pagata dopo il verbale di consegna.
Il calcolatore di acconto e piano di pagamento calcola tutti gli importi per te.
Passo 2: cosa scrivere nel SAL
- Numero del SAL e numero del contratto o preventivo.
- Fase o periodo a cui si riferisce.
- Quantità eseguite per voce del preventivo, con le unità.
- Scalo proporzionale dell’acconto, se concordato.
- Imponibile, IVA, importo da pagare e scadenza.
Nei lavori grandi anche la direzione lavori o il cliente firma il SAL per confermare le quantità.
Un esempio in cifre
Lavoro da 40.000 € IVA esclusa, acconto del 30 %, due SAL, 10 % trattenuto fino alla consegna.
- Acconto alla firma: 12.000 €
- Resta per le fasi: 40.000 − 12.000 − 4.000 = 24.000 €
- Ognuno dei due SAL: 12.000 €
- Fattura finale (ritenuta): 4.000 €
40.000 € in totale, e i soldi arrivano man mano che il lavoro avanza. Se l’acconto è scalato in proporzione, ogni SAL mostra l’importo pieno della fase e lo scalo di una parte dell’acconto.
Come funziona in AdBooks
Preventivo, fattura di acconto, SAL e fattura finale stanno sullo stesso progetto. L’acconto viene scalato in automatico sulle fatture, e il progetto mostra cosa è fatturato, cosa è pagato e cosa manca. Con ore e spese dello stesso cantiere conosci anche il guadagno reale.
Domande frequenti
Il SAL è una fattura?
Sì, è una fattura per la parte di lavoro eseguita fino a una data o fase. Si emette prima del conto finale, e alla fine segue la fattura finale.
Quanto trattenere fino alla consegna?
Di solito dal 5 al 10 % del valore del lavoro. Si paga dopo il verbale di consegna e la sistemazione delle riserve.
Come si scala l’acconto nei SAL?
O in proporzione su ogni SAL, o tutto insieme sulla fattura finale. L’importante è che la regola sia concordata nel preventivo o nel contratto.