Največ zaslužka se ne izgubi pri glavnih postavkah, ampak pri malenkostih, ki niso prišle v ponudbo: odvoz ruševin, dodaten prihod, zaščita tal ali škatla silikona. Tukaj je sedem postavk, ki jih je vredno imeti v vsaki ponudbi.
Na kratko
- Vse, kar za posel naredite ali kupite, mora biti postavka ali vključeno v ceno.
- Prihode in čas vožnje računajte po dejanskem strošku.
- Pogoje za dodatna dela vpišite v ponudbo pred začetkom.
- Postavke shranite kot katalog in jih ne boste več pozabili.
1. Odvoz ruševin in odpadkov
Odstranjevanje ploščic, sanitarne opreme ali starega stavbnega pohištva ustvari odpadke, ki jih mora nekdo odpeljati. Zabojnik, vožnje in deponija stanejo. Navedite jih kot pavšal ali po m³.
2. Zaščita prostora
Folija, lepilni trak, zaščita tal in pohištva. Po kosu malo, na večjem poslu pa cel dan dela in material. Postavka „zaščita prostora“ po m² ali pavšal reši vprašanje.
3. Prihodi in čas vožnje
Ogled, merjenje, dostava materiala in vrnitev zaradi sušenja. Vsak prihod pomeni gorivo, vozilo in uro, ki je ne zaračunate. Kalkulator potnih stroškov pokaže, koliko to res stane.
4. Priprava podlage
Izravnava, odstranjevanje stare barve, impregnacija, glajenje. Če podlaga v ponudbi ni opisana, stranka pričakuje, da je vključena. Navedite jo posebej, z enoto.
5. Drobni in potrošni material
Silikon, vložki, vijaki, brusni papir, rezalne plošče, lepilo. Vsak kos je poceni, skupaj pa hitro nanese 3 do 5 % vrednosti posla. Pavšalna postavka „drobni in potrošni material“ je običajna in poštena.
6. Končno čiščenje
Stranka želi uporaben prostor. Grobo čiščenje po delih vzame čas in ga je treba navesti, vsaj kot pavšal.
7. Pogoji za dodatna dela
Skoraj vsak posel med delom razkrije kaj novega. V ponudbo vpišite, kako se zaračunajo dodatna dela, na primer po urni postavki ali z dodatno ponudbo, ki jo stranka najprej podpiše.
Kako jih nikoli več ne pozabiti
Naredite svoj katalog postavk s cenami in enotami ter začnite vsako ponudbo z njim. V AdBooksu postavke iz kataloga dodate v ponudbo z enim klikom, brezplačne predloge po obrteh pa že vsebujejo tipične postavke za vaše delo.
Pogosta vprašanja
Mora biti drobni material posebna postavka?
Lahko je posebna pavšalna postavka ali vključen v ceno dela. Pomembno je, da je pokrit in ga ne plačujete iz svojega zaslužka.
Kako zaračunati prihod na teren?
Kot posebno postavko na prihod ali na km ali vključeno v ceno dela. Kalkulator potnih stroškov izračuna dejanski strošek na prihod.
Kaj če stranka želi dodatna dela?
Pripravite dodatno ponudbo in naj jo stranka podpiše, preden začnete. Tako na koncu ni prerekanja.