Najveći dio zarade ne gubi se na glavnim stavkama, nego na sitnicama koje nisu ušle u ponudu: odvoz šuta, dodatni dolazak, zaštita poda ili kutija silikona. Evo sedam stavki koje vredi imati u svakoj ponudi.
Ukratko
- Sve što radite ili kupujete za posao treba biti stavka ili uračunato u cenu.
- Dolaske i vreme u vožnji računajte po stvarnom trošku.
- Uslove za dodatne radove upišite u ponudu pre početka.
- Sačuvajte stavke kao katalog, pa ih više nikad ne zaboravite.
1. Odvoz šuta i otpada
Demontaža pločica, sanitarija ili stare stolarije stvara otpad koji neko mora odvesti. Kontejner, vožnje i deponija koštaju. Navedite ih kao paušal ili po m³.
2. Zaštita prostora
Folija, ljepljiva traka, zaštita poda i nameštaja. Sitno po komadu, ali na većem poslu to je pun dan rada i materijal. Stavka "zaštita prostora" po m² ili paušal rešava pitanje.
3. Dolasci i vreme u vožnji
Pregled, merenje, dovoz materijala i povratak zbog sušenja. Svaki dolazak je gorivo, vozilo i sat koji ne naplaćujete. Kalkulator putnih troškova pokaže koliko to stvarno košta.
4. Priprema podloge
Izravnavanje, uklanjanje stare boje, impregnacija, gletovanje. Ako podloga nije opisana u ponudi, klijent očekuje da je uključena. Navedite je posebno, s jedinicom mere.
5. Sitni i potrošni materijal
Silikon, tiplovi, vijci, brusni papir, diskovi, lepilo. Svaki komad je jeftin, ali zajedno lako dođu do 3 do 5 % vrednosti posla. Stavka "sitni i potrošni materijal" kao paušal je uobičajena i poštena.
6. Završno čišćenje
Klijent želi useljiv prostor. Grubo čišćenje nakon radova traje i treba ga navesti, makar kao paušal.
7. Uslovi za dodatne radove
Gotovo svaki posao ima nešto što se otkrije usput. Upišite u ponudu kako se naplaćuju dodatni radovi, na primer po ceni sata ili po dodatnoj ponudi koju klijent prvo potpiše.
Kako ih više nikad ne zaboraviti
Napravite svoj katalog stavki s cenama i jedinicama i krećite od njega. U AdBooksu stavke iz kataloga dodajete u ponudu jednim klikom, a besplatni obrasci po zanatima već imaju tipične stavke za vaš posao.
Česta pitanja
Treba li sitni materijal biti posebna stavka?
Može biti posebna stavka kao paušal ili uračunat u cenu rada. Važno je da je pokriven, a ne da ga plaćate iz svoje zarade.
Kako naplatiti dolazak na teren?
Kao posebnu stavku po dolasku ili po km, ili uračunat u cenu rada. Kalkulator putnih troškova izračuna stvaran trošak po dolasku.
Šta ako klijent traži dodatne radove?
Napravite dodatnu ponudu i neka je klijent potpiše pre nego počnete. Tako nema rasprave na kraju.