Det mesta av vinsten försvinner inte på huvudposterna utan på småsakerna som aldrig kom med i offerten: forsla bort rivningsmassor, en extra resa, golvskydd eller en kartong silikon. Här är sju poster som hör hemma i varje offert.
Kort sagt
- Allt du gör eller köper för jobbet ska vara en post eller ingå i priset.
- Räkna resor och restid till verklig kostnad.
- Skriv villkoren för tilläggsarbeten i offerten innan du börjar.
- Spara posterna som en katalog så glömmer du dem aldrig igen.
1. Bortforsling av rivningsmassor och avfall
Att riva kakel, sanitet eller gamla fönster ger avfall som någon måste forsla bort. Container, körningar och tippavgift kostar. Ta upp dem som fast pris eller per m³.
2. Skydd av rummet
Plast, tejp, skydd av golv och möbler. Lite per styck, men på ett större jobb blir det en hel arbetsdag plus material. En post ”skyddstäckning” per m² eller fast pris löser det.
3. Resor och restid
Besiktning, mätning, materialleverans och återbesök medan det torkar. Varje resa kostar bränsle, bil och en timme du inte fakturerar. Reskostnadskalkylatorn visar vad det egentligen kostar.
4. Underarbete
Spackling, skrapning av gammal färg, grundning, flytspackel. Står underlaget inte i offerten räknar kunden med att det ingår. Ta upp det separat, med enhet.
5. Småmaterial och förbrukning
Silikon, pluggar, skruv, sandpapper, kapskivor, lim. Varje del är billig, men tillsammans blir det lätt 3 till 5 % av jobbet. En fast post ”småmaterial” är vanlig och rimlig.
6. Slutstädning
Kunden vill ha ett användbart rum. Grovstädning efter arbetet tar tid och ska stå med, åtminstone som fast pris.
7. Villkor för tilläggsarbeten
Nästan varje jobb bjuder på en överraskning. Skriv i offerten hur tilläggsarbeten debiteras, till exempel per timme eller via en tilläggsoffert som kunden skriver under först.
Så glömmer du dem aldrig igen
Bygg din egen katalog med poster, priser och enheter och börja varje offert därifrån. I AdBooks lägger du till katalogposter med ett klick, och de gratis mallarna per yrke har redan de typiska posterna för ditt arbete.
Vanliga frågor
Ska småmaterial vara en egen post?
Det kan vara en egen fast post eller ingå i arbetspriset. Det viktiga är att det är täckt och inte betalas ur din vinst.
Hur tar jag betalt för resor?
Som egen post per resa eller per km, eller inräknat i arbetspriset. Reskostnadskalkylatorn ger den verkliga kostnaden per resa.
Om kunden vill ha tilläggsarbeten?
Gör en tilläggsoffert och låt kunden skriva under innan du börjar. Då blir det ingen diskussion i slutet.