El margen no se pierde en las partidas principales, sino en los detalles que nunca entraron en el presupuesto: retirar escombros, un desplazamiento más, proteger el suelo o una caja de silicona. Estas son siete partidas que conviene tener en cada presupuesto.
En resumen
- Todo lo que hace o compra para el trabajo debe ser una partida o estar incluido en el precio.
- Cuente los desplazamientos y el tiempo de viaje a su coste real.
- Escriba las condiciones de los trabajos extra en el presupuesto antes de empezar.
- Guarde sus partidas como catálogo y no las olvidará nunca más.
1. Retirada de escombros y residuos
Quitar azulejos, sanitarios o carpintería vieja genera residuos que alguien tiene que retirar. Contenedor, viajes y vertedero cuestan dinero. Póngalos como partida alzada o por m³.
2. Protección de la zona
Plástico, cinta, protección de suelos y muebles. Poco por unidad, pero en una obra grande es un día de trabajo más el material. Una partida de «protección» por m² o alzada lo resuelve.
3. Desplazamientos y tiempo de viaje
Visita, medición, entrega de material y volver mientras seca. Cada desplazamiento es combustible, furgoneta y una hora que no cobra. La calculadora de gastos de desplazamiento muestra lo que cuesta de verdad.
4. Preparación de soportes
Nivelar, decapar, imprimar, enlucir. Si el soporte no está descrito en el presupuesto, el cliente espera que esté incluido. Póngalo aparte, con su unidad.
5. Pequeño material y consumibles
Silicona, tacos, tornillos, lija, discos, adhesivo. Cada pieza es barata, pero juntas llegan fácilmente al 3 o 5 % del trabajo. Una partida alzada de «pequeño material» es habitual y justa.
6. Limpieza final
El cliente quiere un espacio utilizable. La limpieza tras la obra lleva tiempo y debe figurar, al menos como partida alzada.
7. Condiciones de los trabajos extra
Casi cada obra trae alguna sorpresa. Escriba en el presupuesto cómo se cobran los trabajos extra, por ejemplo por horas o mediante un presupuesto adicional que el cliente firma primero.
Cómo no volver a olvidarlas
Cree su propio catálogo de partidas con precios y unidades y parta de él en cada presupuesto. En AdBooks añade partidas del catálogo con un clic, y las plantillas gratis por oficio ya traen las partidas típicas de su trabajo.
Preguntas frecuentes
¿El pequeño material debe ser una partida aparte?
Puede ser una partida alzada o ir incluido en el precio de la mano de obra. Lo importante es que esté cubierto y no lo pague de su margen.
¿Cómo cobro los desplazamientos?
Como partida aparte por desplazamiento o por km, o incluidos en el precio de la mano de obra. La calculadora de gastos de desplazamiento da el coste real por visita.
¿Y si el cliente pide trabajos extra?
Haga un presupuesto adicional y que el cliente lo firme antes de empezar. Así no hay discusiones al final.