Beaucoup d’artisans calculent le prix de la main-d’œuvre à partir du salaire net et s’étonnent de ne pas avoir de bénéfice en fin d’année. Le coût réel est bien plus élevé, et les heures facturables bien moins nombreuses. Voici comment le calculer.
En bref
- Partez du salaire brut et des cotisations que vous payez comme employeur.
- Ajoutez repas, transport, équipement, outillage et assurance.
- Divisez par les heures facturables, en général 120 à 140 par mois, pas 170.
- Ajoutez votre marge au coût horaire, et seulement alors vous avez le taux horaire du salarié.
Étape 1 : le coût mensuel du salarié
Additionnez tout ce que le salarié coûte à l’entreprise chaque mois :
- Le salaire brut.
- Les cotisations patronales, selon les règles de votre pays. Votre comptable connaît le taux exact.
- Les indemnités de repas, de transport et de petit déplacement.
- Vêtements de travail, outillage, équipement et assurance, ramenés au mois.
Étape 2 : combien d’heures vous facturez vraiment
Sur environ 170 heures de travail par mois, tout ne se facture pas. Congés, jours fériés, arrêts maladie, pluie, trajets, attente de matériel et rangement en prennent une part. En pratique, on facture 120 à 140 heures.
Étape 3 : le coût par heure facturable
Divisez le coût mensuel par les heures facturables.
Exemple : brut 1 400 €, cotisations patronales 15 %, indemnités 220 €, équipement et assurance 80 €, 130 heures facturables.
- Coût mensuel : 1 400 × 1,15 + 220 + 80 = 1 910 €
- Coût par heure facturable : 1 910 ÷ 130 = 14,69 €
Étape 4 : le taux horaire du salarié
Le coût horaire est un plancher, pas un prix. Ajoutez la marge de l’entreprise, par exemple 30 %, et vous obtenez le taux horaire conseillé : 14,69 × 1,30 = 19,10 €. Si vous chiffrez sous le coût horaire, chaque heure de ce salarié vous coûte de l’argent.
Suivez les heures par chantier
Ce n’est qu’en sachant combien d’heures sont parties sur quel chantier que vous savez si le prix était bon. Dans AdBooks, l’équipe saisit les heures par projet, aussi sur téléphone, et à côté des factures et des dépenses vous voyez la vraie marge par chantier.
Questions fréquentes
Pourquoi ne pas compter 170 heures par mois ?
Parce que toutes ne sont pas facturables. Congés, maladie, météo et trajets en prennent une part : en pratique, 120 à 140 heures sont facturées.
À combien s’élèvent les cotisations patronales ?
Cela dépend du pays et du type de contrat. Votre comptable connaît le taux exact pour votre entreprise.
Quelle marge prendre sur le travail d’un salarié ?
Le plus souvent 20 à 40 % au-dessus du coût horaire, selon le travail, le risque et la concurrence.