Il guadagno non si perde sulle voci principali, ma sulle piccole cose mai entrate nel preventivo: smaltire le macerie, un viaggio in più, la protezione del pavimento o una scatola di silicone. Ecco sette voci da avere in ogni preventivo.
In breve
- Tutto ciò che fai o compri per il lavoro deve essere una voce o compreso nel prezzo.
- Conta sopralluoghi e tempo di viaggio al loro costo reale.
- Scrivi nel preventivo le condizioni per i lavori extra prima di iniziare.
- Salva le tue voci come catalogo e non le dimenticherai più.
1. Smaltimento macerie e rifiuti
Rimuovere piastrelle, sanitari o vecchi serramenti crea rifiuti che qualcuno deve portare via. Cassone, viaggi e discarica costano. Indicali a corpo o al m³.
2. Protezione degli ambienti
Teli, nastro, protezione di pavimenti e mobili. Poco al pezzo, ma su un cantiere grande è una giornata di lavoro più il materiale. Una voce «protezioni» al m² o a corpo risolve.
3. Sopralluoghi e tempo di viaggio
Sopralluogo, misure, consegna del materiale e ritorno per l’asciugatura. Ogni viaggio è carburante, furgone e un’ora che non fatturi. Il calcolatore dei costi di trasferta mostra quanto costa davvero.
4. Preparazione dei fondi
Livellare, sverniciare, primer, rasatura. Se il fondo non è descritto nel preventivo, il cliente si aspetta che sia incluso. Indicalo a parte, con l’unità.
5. Minuteria e materiale di consumo
Silicone, tasselli, viti, carta abrasiva, dischi, colla. Ogni pezzo costa poco, ma insieme arrivano facilmente al 3–5 % del lavoro. Una voce a corpo «minuteria» è comune e corretta.
6. Pulizia finale
Il cliente vuole un ambiente utilizzabile. La pulizia dopo i lavori richiede tempo e va indicata, almeno a corpo.
7. Condizioni per i lavori extra
Quasi ogni lavoro riserva qualche sorpresa. Scrivi nel preventivo come si pagano i lavori extra, per esempio a ore o con un preventivo aggiuntivo che il cliente firma prima.
Come non dimenticarle più
Crea il tuo catalogo di voci con prezzi e unità e parti da lì per ogni preventivo. In AdBooks aggiungi le voci del catalogo al preventivo con un clic, e i modelli gratis per mestiere contengono già le voci tipiche del tuo lavoro.
Domande frequenti
La minuteria deve essere una voce a parte?
Può essere una voce a corpo o compresa nel prezzo della manodopera. L’importante è che sia coperta e non pagata con il tuo guadagno.
Come faccio pagare i sopralluoghi?
Come voce a parte per viaggio o al km, oppure compresi nel prezzo della manodopera. Il calcolatore dei costi di trasferta dà il costo reale per viaggio.
E se il cliente chiede lavori extra?
Fai un preventivo aggiuntivo e fallo firmare prima di iniziare. Così alla fine non ci sono discussioni.