De meeste winst gaat niet verloren op de hoofdposten, maar op kleine dingen die nooit in de offerte kwamen: puin afvoeren, een extra rit, vloerbescherming of een doos kit. Hier zijn zeven posten die in elke offerte horen.
In het kort
- Alles wat u voor de klus doet of koopt, is een post of zit in de prijs.
- Reken voorrijden en reistijd tegen de echte kosten.
- Zet de voorwaarden voor meerwerk in de offerte voordat u begint.
- Sla uw posten op als catalogus, dan vergeet u ze nooit meer.
1. Afvoer van puin en afval
Tegels, sanitair of oude kozijnen eruit halen geeft afval dat iemand moet afvoeren. Container, ritten en stortkosten kosten geld. Zet ze erin als vast bedrag of per m³.
2. Afdekken en beschermen
Folie, tape, bescherming van vloer en meubels. Per stuk weinig, maar op een grote klus een hele werkdag plus materiaal. Een post „afdekken“ per m² of als vast bedrag lost het op.
3. Voorrijden en reistijd
Opname, inmeten, materiaal brengen en terugkomen na het drogen. Elke rit kost brandstof, bus en een uur dat u niet factureert. De rekenhulp voor reiskosten laat zien wat dat echt kost.
4. Ondergrond voorbereiden
Egaliseren, oude verf verwijderen, voorstrijken, plamuren. Staat de ondergrond niet in de offerte, dan gaat de klant ervan uit dat het erbij zit. Zet het apart, met een eenheid.
5. Klein materiaal en verbruiksartikelen
Kit, pluggen, schroeven, schuurpapier, schijven, lijm. Elk stuk is goedkoop, maar samen al snel 3 tot 5 % van de klus. Een post „klein materiaal“ als vast bedrag is gebruikelijk en eerlijk.
6. Eindschoonmaak
De klant wil een bruikbare ruimte. Grof schoonmaken na de klus kost tijd en hoort erin, minstens als vast bedrag.
7. Voorwaarden voor meerwerk
Bijna elke klus brengt onderweg een verrassing. Zet in de offerte hoe meerwerk wordt gerekend, bijvoorbeeld per uur of via een meerwerkofferte die de klant eerst tekent.
Zo vergeet u ze nooit meer
Maak uw eigen catalogus met posten, prijzen en eenheden en begin elke offerte daarmee. In AdBooks voegt u catalogusposten met één klik toe, en de gratis sjablonen per vak bevatten al de gebruikelijke posten voor uw werk.
Veelgestelde vragen
Moet klein materiaal een aparte post zijn?
Het kan een vast bedrag zijn of in de arbeidsprijs zitten. Belangrijk is dat het gedekt is en niet van uw winst afgaat.
Hoe reken ik voorrijden?
Als aparte post per rit of per km, of verwerkt in de arbeidsprijs. De rekenhulp voor reiskosten geeft de echte kosten per rit.
En als de klant meerwerk wil?
Maak een meerwerkofferte en laat die tekenen voordat u begint. Dan is er aan het einde geen discussie.