Przy układaniu płytek najwięcej pieniędzy ucieka przez źle zmierzony metraż i zapomniane pozycje. Oto jak obliczyć cenę za m², która pokrywa materiał, przygotowanie, robociznę i drobiazgi, i jak zrobić z niej ofertę, którą klient rozumie.
W skrócie
- Podłoga: długość × szerokość, ściany: obwód × wysokość minus otwory.
- Dolicz 10 % zapasu przy układaniu prostym i do 15 % po skosie lub w dużym formacie.
- Przygotowanie, hydroizolacja i wykończenie to osobne pozycje.
- Robociznę za m² wylicz ze stawki godzinowej i realnej wydajności.
Krok 1: zmierz rzeczywisty metraż
Każde pomieszczenie mierz osobno. Podłoga to długość razy szerokość. Na ścianach zmierz obwód, pomnóż przez wysokość okładziny i odejmij drzwi i okna.
Przykład: łazienka 2,4 × 2,0 m, płytki do 2,2 m, drzwi 0,8 × 2,0 m.
- Podłoga: 2,4 × 2,0 = 4,8 m²
- Ściany: (2,4 + 2,0) × 2 × 2,2 = 19,36 m², minus drzwi 1,6 m² = 17,76 m²
Ościeża, wnęki i zabudowy mierz osobno albo licz za sztukę, bo wymagają więcej cięcia.
Krok 2: dolicz zapas
Płytki się tnie, pękają, a czasem karton różni się odcieniem. Zawsze licz zapas:
- Układanie proste: ok. 10 %
- Skos, jodełka lub duży format (60×120 i więcej): 12–15 %
W przykładzie: podłoga 4,8 m² + 10 % = 5,3 m², ściany 17,76 m² + 10 % = 19,5 m². Klej i fugę licz według zużycia na m² podanego przez producenta, zwykle 4–6 kg kleju na m² przy standardowych formatach.
Krok 3: oddziel przygotowanie od układania
Klient często myśli, że płaci tylko za „położenie płytek”. W rzeczywistości przygotowanie potrafi trwać tyle co układanie. Wpisz je jako osobne pozycje:
- skucie starych płytek (ryczałt lub za m²)
- wyrównanie podłoża za m²
- hydroizolacja prysznica i podłogi za m², z taśmą narożną
Gdy przygotowanie jest widoczne, klient rozumie, czemu twoja cena różni się od ceny kogoś, kto je „pomija”.
Krok 4: oblicz robociznę za m²
Robocizny za m² nie przepisuje się od konkurencji. Wylicz ją ze stawki godzinowej i realnej wydajności:
robocizna za m² = stawka godzinowa ÷ m² faktycznie układane w godzinę
Jeśli twoja godzina kosztuje 30 €, a na ścianie w standardowym formacie układasz ok. 1,5 m² na godzinę (z cięciem i fugowaniem), robocizna wychodzi ok. 20 € za m². Przy dużym formacie, mozaice lub skosie wydajność spada, a cena za m² rośnie. Jak policzyć stawkę godzinową, opisujemy w osobnym artykule.
Krok 5: nie zapomnij o wykończeniu
- silikonowanie wanny, prysznica i narożników
- listwy i narożniki za metr
- otwory pod instalacje za sztukę
- wywóz gruzu
To pozycje najczęściej pomijane, a na końcu decydują, czy zlecenie się opłaciło.
Jak to wygląda w ofercie
Dobra oferta na płytki ma osobne wiersze dla każdego pomieszczenia i rodzaju pracy: materiał za m², układanie za m², przygotowanie i wykończenie. Klient widzi dokładnie, za co płaci, a ty zmieniasz metraż w sekundę, gdy wymiary zmienią się na miejscu.
W AdBooks zapisujesz pozycje z cenami raz i używasz ich w każdej ofercie, a w planie Growth masz też Estimator z gotowym katalogiem dla glazurników.
Najczęstsze pytania
Ile zapasu płytek doliczyć?
Ok. 10 % przy układaniu prostym i 12–15 % po skosie, w jodełkę lub przy dużym formacie.
Czy hydroizolacja powinna być osobną pozycją?
Tak. Hydroizolacja prysznica i podłogi to osobna praca z własnym materiałem i powinna być osobną pozycją za m².
Jak obliczyć robociznę za m²?
Podziel stawkę godzinową przez liczbę m², które faktycznie układasz w godzinę, łącznie z cięciem i fugowaniem.