Многие мастера считают цену работы из зарплаты работника «на руки» и потом удивляются, почему к концу года нет прибыли. Реальные затраты намного выше, а часов, которые можно выставить клиенту, намного меньше. Вот как это посчитать.
Коротко
- Начните с зарплаты брутто и взносов, которые вы платите как работодатель.
- Добавьте питание, проезд, снаряжение, инструмент и страховку.
- Делите на оплачиваемые часы, обычно 120–140 в месяц, а не на 170.
- Добавьте к затратам на час свою прибыль — только тогда получится ставка часа работника.
Шаг 1: месячные затраты на работника
Сложите всё, во что работник обходится фирме за месяц:
- Зарплату брутто.
- Взносы работодателя по правилам вашей страны. Точный процент знает бухгалтер.
- Питание, проезд, командировочные.
- Рабочую одежду, инструмент, снаряжение и страховку в пересчёте на месяц.
Шаг 2: сколько часов вы реально выставляете
Из примерно 170 рабочих часов в месяц выставить можно не всё. Отпуск, праздники, больничные, дождь, дорога, ожидание материалов и уборка забирают свою часть. На практике выставляется 120–140 часов.
Шаг 3: затраты на оплачиваемый час
Разделите месячные затраты на оплачиваемые часы.
Пример: брутто 1 400 €, взносы работодателя 15 %, выплаты 220 €, снаряжение и страховка 80 €, 130 оплачиваемых часов.
- Месячные затраты: 1 400 × 1,15 + 220 + 80 = 1 910 €
- Затраты на оплачиваемый час: 1 910 ÷ 130 = 14,69 €
Шаг 4: ставка часа работника
Затраты на час — это нижняя граница, а не цена. Добавьте прибыль фирмы, например 30 %, и получите рекомендуемую ставку часа: 14,69 × 1,30 = 19,10 €. Если в смете вы опускаетесь ниже затрат на час, каждый час этого работника стоит вам денег.
Учитывайте часы по заказам
Только зная, сколько часов ушло на какой заказ, вы знаете, была ли цена правильной. В AdBooks бригада вносит часы по проекту, в том числе с телефона, и рядом со счетами и расходами вы видите реальную прибыль по объекту.
Частые вопросы
Почему не считать 170 часов в месяц?
Потому что не все из них можно выставить клиенту. Отпуск, больничные, погода и дорога забирают свою часть: на практике выставляется 120–140 часов.
Сколько составляют взносы работодателя?
Зависит от страны и вида договора. Точный процент для вашей фирмы знает бухгалтер.
Какая наценка на работу работника нормальна?
Обычно 20–40 % сверх затрат на час, в зависимости от работы, риска и конкуренции.