La marge ne se perd pas sur les lignes principales mais sur les petites choses jamais mises au devis : évacuer les gravats, un déplacement de plus, la protection du sol ou un carton de silicone. Voici sept lignes à avoir dans chaque devis.
En bref
- Tout ce que vous faites ou achetez pour le chantier doit être une ligne ou inclus dans le prix.
- Comptez les déplacements et le temps de trajet à leur coût réel.
- Écrivez les conditions des travaux supplémentaires dans le devis avant de commencer.
- Enregistrez vos lignes en catalogue pour ne plus jamais les oublier.
1. Évacuation des gravats et déchets
Déposer du carrelage, des sanitaires ou de vieilles menuiseries crée des déchets qu’il faut évacuer. Benne, trajets et déchetterie coûtent. Indiquez-les au forfait ou au m³.
2. Protection des lieux
Bâches, ruban adhésif, protection des sols et des meubles. Peu cher à l’unité, mais sur un gros chantier c’est une journée de travail plus le matériel. Une ligne « protection » au m² ou au forfait règle la question.
3. Déplacements et temps de trajet
Visite, métré, livraison du matériel et retour pendant le séchage. Chaque déplacement coûte du carburant, le véhicule et une heure non facturée. Le calculateur de frais de déplacement montre ce que cela coûte vraiment.
4. Préparation des supports
Ragréage, décapage, impression, enduit. Si le support n’est pas décrit dans le devis, le client pense qu’il est inclus. Indiquez-le à part, avec une unité.
5. Petites fournitures et consommables
Silicone, chevilles, vis, papier abrasif, disques, colle. Chaque pièce coûte peu, mais l’ensemble atteint facilement 3 à 5 % du chantier. Une ligne forfaitaire « petites fournitures » est courante et honnête.
6. Nettoyage de fin de chantier
Le client veut une pièce utilisable. Le nettoyage après travaux prend du temps et doit figurer au devis, au moins au forfait.
7. Conditions des travaux supplémentaires
Presque chaque chantier réserve une surprise. Écrivez dans le devis comment les travaux supplémentaires sont facturés, par exemple au taux horaire ou par un devis complémentaire que le client signe d’abord.
Ne plus jamais les oublier
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Questions fréquentes
Les petites fournitures doivent-elles être une ligne à part ?
Elles peuvent être une ligne forfaitaire ou incluses dans le prix de la main-d’œuvre. L’essentiel est qu’elles soient couvertes et non payées sur votre marge.
Comment facturer les déplacements ?
En ligne séparée par déplacement ou au km, ou inclus dans le prix de la main-d’œuvre. Le calculateur de frais de déplacement donne le coût réel par déplacement.
Et si le client demande des travaux en plus ?
Faites un devis complémentaire et faites-le signer avant de commencer. Ainsi, pas de discussion à la fin.