A margem não se perde nos artigos principais, mas nas pequenas coisas que nunca entraram no orçamento: levar o entulho, uma deslocação a mais, proteger o chão ou uma caixa de silicone. Eis sete artigos a ter em cada orçamento.
Em resumo
- Tudo o que faz ou compra para o trabalho deve ser um artigo ou estar no preço.
- Conte deslocações e tempo de viagem pelo custo real.
- Escreva as condições dos trabalhos extra no orçamento antes de começar.
- Guarde os artigos como catálogo e nunca mais os esquece.
1. Remoção de entulho e resíduos
Retirar azulejos, louças sanitárias ou caixilharia velha gera resíduos que alguém tem de levar. Contentor, viagens e aterro custam dinheiro. Indique-os como verba global ou por m³.
2. Proteção do espaço
Plástico, fita, proteção do chão e dos móveis. Pouco por unidade, mas numa obra grande é um dia de trabalho mais material. Um artigo «proteção» por m² ou verba global resolve.
3. Deslocações e tempo de viagem
Visita, medições, entrega de material e voltar enquanto seca. Cada deslocação é combustível, carrinha e uma hora que não fatura. A calculadora de custos de deslocação mostra quanto custa realmente.
4. Preparação de superfícies
Regularizar, decapar, primário, barramento. Se a superfície não estiver descrita no orçamento, o cliente espera que esteja incluída. Indique-a à parte, com unidade.
5. Pequeno material e consumíveis
Silicone, buchas, parafusos, lixa, discos, cola. Cada peça é barata, mas juntas chegam facilmente a 3 a 5 % do trabalho. Uma verba global de «pequeno material» é comum e justa.
6. Limpeza final
O cliente quer um espaço utilizável. A limpeza depois da obra leva tempo e deve constar, pelo menos como verba global.
7. Condições dos trabalhos extra
Quase todas as obras trazem surpresas. Escreva no orçamento como se cobram os trabalhos extra, por exemplo à hora ou com um orçamento adicional que o cliente assina primeiro.
Como nunca mais os esquecer
Crie o seu catálogo de artigos com preços e unidades e parta dele em cada orçamento. No AdBooks adiciona artigos do catálogo com um clique, e os modelos grátis por profissão já trazem os artigos típicos do seu trabalho.
Perguntas frequentes
O pequeno material deve ser um artigo à parte?
Pode ser uma verba global ou estar incluído no preço da mão de obra. O importante é que esteja coberto e não sair da sua margem.
Como cobro as deslocações?
Como artigo à parte por deslocação ou por km, ou incluídas no preço da mão de obra. A calculadora de custos de deslocação dá o custo real por visita.
E se o cliente pedir trabalhos extra?
Faça um orçamento adicional e peça ao cliente que o assine antes de começar. Assim não há discussões no fim.