Vill Handwierker leeën hire Stonnesaz fest, andeem se kucken, wat anerer froen. De Problem: d'Käschten, d'Auslaaschtung an d'Ziler vun der Konkurrenz sinn net Är. Ass de Saz ze niddreg, schafft Dir voll Wochen an hutt um Enn vum Mount trotzdeem näischt iwwreg. Sou berechent Dir e Stonnesaz, deen Äre Betrib wierklech dréit.
Kuerz zesummegefaasst
- Rechent all monatlech Betribskäschten an de Loun zesummen, deen Dir Iech selwer bezuele wëllt.
- Zielt just verrechenbar Stonnen - meeschtens 60-70 % vun der Aarbechtszäit.
- Deelt d'Käschten duerch déi verrechenbar Stonnen a rechent 10-20 % Gewënn drop.
- Kontrolléiert d'Resultat all puer Méint mat Äre richtegen Zuelen.
Schrëtt 1: monatlech Käschten zesummenrechnen
Schreift alles op, wat de Betrib an engem duerchschnëttleche Mount bezillt, och wann e puer Käschte jäerlech ufalen (duerch 12 deelen):
- Camionnette oder Auto: Leasing, Bensin, Versécherung, Entretien
- Geschir a Maschinnen, inklusiv Ersatz a Reparaturen
- Betribs- an Haftflichtversécherung
- Loyer fir Atelier oder Lager
- Telefon, Internet, Software, Comptabel
- Reklamm, Websäit, Aarbechtskleeder
- Sozialbäiträg a Steieren, déi Dir als Patron bezillt
Beispill: en Eenzelbetrib huet 2.500 € Käschten am Mount.
Schrëtt 2: festleeën, wat Dir verdénge wëllt
Äre Loun ass e Käschtepunkt vum Betrib, net dat, wat "iwwreg bleift". Leet fest, wéi e Bruttobetrag Dir Iech all Mount bezuele wëllt - inklusiv Congé a Krankheetsdeeg. Beispill: 3.000 € am Mount.
Zesumme mat de Käschte muss de Betrib 5.500 € am Mount erwirtschaften.
Schrëtt 3: richteg verrechenbar Stonnen zielen
Hei leien déi meescht falsch. E Mount huet ongeféier 21 Aarbechtsdeeg mat 8 Stonnen, also 168 Stonnen. Mä net alles léisst sech ofrechnen. Dir verbréngt och Zäit mat:
- Fuere tëscht Chantieren an zum Grossist
- Offerten a Rechnungen, Telefonsgespréicher mat Clienten
- Ausmiessen, Planung a Materialakaf
- Waarden, Opraumen, Reklamatiounen
Bei de meeschten Handwierker sinn nëmmen 60-70 % vun der Zäit verrechenbar. Mat 65 % sinn dat ongeféier 110 verrechenbar Stonnen am Mount.
Schrëtt 4: de Saz berechnen
Deelt de néidege Mountsbetrag duerch déi verrechenbar Stonnen:
5.500 € / 110 h = 50 € pro Stonn
Dat ass Äre käschtendeckende Saz: Käschten a Loun sinn ofgedeckt, mä et bleift näischt fir Wuesstem, neit Geschir oder e schwaache Mount.
Schrëtt 5: Gewënnzouschlag drop rechnen
Rechent 10-20 % drop, fir datt de Betrib wuesse kann a roueg Méint iwwersteet. Mat 12 %: 50 € x 1,12 = 56 € pro Stonn. Dat ass Äre Mindeststonnesaz. Léisst de Maart méi zou - fir Urgencen, Spezialaarbechten oder exzellent Bewäertungen - da frot méi.
Tipp: Haalt Käschten, Stonnen a Rechnungen op enger Plaz, da rechent Dir a Minutten nei. Test AdBooks 14 Deeg gratis a gesitt Akommes, Ausgaben a Gewënn pro Projet.
Stonnesaz oder Pauschalpräis?
Och wann Dir en Optrag pauschal ubitt, ass de Stonnesaz Är Basis. Schätzt d'Stonnen, multiplizéiert se mat Ärem Saz, rechent Material mat Zouschlag derbäi - a Dir wësst, ob sech d'Pauschal lount. Vergläicht nom Optrag d'Schätzung mat de richtege Stonnen. An AdBooks ginn Aarbechtsstonnen, Ausgaben an Akommes pro Projet erfaasst, sou gesitt Dir déi richteg Marge vun all Optrag.
Präisser erhéijen, ouni Clienten ze verléieren
- Erhéicht als éischt fir nei Clienten, fir bestoend Clienten méi spéit.
- Kënnegt d'Ännerung fréi genuch un a begrënnt se kuerz (Material, Bensin, Léin).
- Weist Äre Wäert: séier Offerten, propper Aarbecht, zouverlässeg Terminer.
- Erhéicht léiwer all Joer e bëssen wéi all fënnef Joer op eemol.
Heefeg Froen
Wat, wann mäi berechente Saz méi héich ass wéi bei der Konkurrenz?
Kontrolléiert als éischt Är verrechenbar Stonnen - do stécht dacks méi Spillraum wéi am Präis. Ass de Saz trotzdeem méi héich, iwwerzeegt mat Qualitéit, Tempo an Zouverlässegkeet amplaz just mam Präis. Clienten, déi nëmmen nom Präis decidéieren, bleiwe selten treiereg.
Soll och Material en Opschlag kréien?
Jo. Bestellen, Ofhuelen, Lageren an d'Garantie fir Material kaschten Zäit a Suen. En Opschlag vun 10-15 % op Material ass a ville Beruffer üblech.
Wéi dacks soll ech de Saz nei berechnen?
Mindestens eemol am Joer an ëmmer dann, wann sech e grousse Käschteblock ännert - eng nei Camionnette, e Mataarbechter oder eng méi deier Versécherung.
Fonctionnéiert dat och mat Mataarbechter?
Jo, de Prinzip ass dee selwechten: rechent all Käschten inklusiv Léin zesummen an deelt se duerch déi verrechenbar Stonne vum ganzen Team.
Fazit
Äre Stonnesaz ass kee Bauchgefill, mä eng Rechnung. Rechent Käschten a Loun zesummen, zielt nëmme verrechenbar Stonnen, rechent Gewënn drop a kontrolléiert d'Resultat regelméisseg. Mam richtege Saz bréngt all Optrag, deen Dir gewannt, och Suen.