Beaucoup d’artisans fixent leur taux horaire en regardant ce que pratiquent les autres. Le problème : les coûts, la charge de travail et les objectifs du concurrent ne sont pas les vôtres. Si votre taux est trop bas, vous travaillez des semaines entières et il ne vous reste rien à la fin du mois. Voici une méthode simple pour calculer un taux horaire qui fait vraiment vivre votre entreprise.
En bref
- Additionnez toutes les charges mensuelles de l’entreprise et le salaire que vous voulez vous verser.
- Ne comptez que les heures facturables - généralement 60-70 % du temps de travail.
- Divisez les charges par les heures facturables et ajoutez une marge de 10-20 %.
- Vérifiez le résultat tous les quelques mois avec vos vrais chiffres.
Étape 1 : additionnez vos charges mensuelles
Notez tout ce que l’entreprise paie sur un mois moyen, même les dépenses annuelles (divisées par 12) :
- Utilitaire ou voiture : leasing, carburant, assurance, entretien
- Outillage et matériel, y compris remplacement et réparations
- Assurance professionnelle et responsabilité civile
- Loyer de l’atelier ou du dépôt
- Téléphone, internet, logiciels, expert-comptable
- Publicité, site web, vêtements de travail
- Cotisations sociales et impôts payés en tant que dirigeant
Exemple : une entreprise d’une personne a 2 500 € de charges par mois.
Étape 2 : décidez de ce que vous voulez gagner
Votre salaire est une charge de l’entreprise, pas ce qui « reste ». Décidez du montant brut que vous voulez vous verser chaque mois - congés et jours de maladie compris. Exemple : 3 000 € par mois.
Avec les charges, l’entreprise doit donc générer 5 500 € par mois.
Étape 3 : comptez vos vraies heures facturables
C’est là que la plupart se trompent. Un mois compte environ 21 jours ouvrés de 8 heures, soit 168 heures. Mais tout ne peut pas être facturé. Vous passez aussi du temps à :
- Vous déplacer entre les chantiers et chez les fournisseurs
- Rédiger devis et factures, téléphoner aux clients
- Métrer, planifier et acheter les matériaux
- Attendre, nettoyer, traiter les réclamations
Pour la plupart des artisans, seuls 60-70 % du temps sont facturables. Avec 65 %, cela fait environ 110 heures facturables par mois.
Étape 4 : calculez le taux
Divisez ce que l’entreprise doit générer par les heures facturables :
5 500 € / 110 h = 50 € de l’heure
C’est votre taux d’équilibre : vous couvrez toutes les charges et votre salaire, mais il ne reste rien pour investir, acheter de nouveaux outils ou passer un mauvais mois.
Étape 5 : ajoutez une marge
Ajoutez 10-20 % pour que l’entreprise puisse se développer et tenir pendant les mois calmes. Avec 12 % : 50 € x 1,12 = 56 € de l’heure. C’est votre taux horaire minimum. Si le marché le permet - urgences, travaux spécialisés ou excellents avis - facturez davantage.
Astuce : regroupez charges, heures et factures au même endroit pour recalculer en quelques minutes. Essayez AdBooks gratuitement pendant 14 jours et suivez recettes, dépenses et bénéfice par projet.
Taux horaire ou forfait ?
Même quand vous proposez un prix forfaitaire, le taux horaire reste votre base. Estimez les heures, multipliez-les par votre taux, ajoutez les matériaux avec une marge - et vous savez si le forfait est rentable. Après le chantier, comparez l’estimation aux heures réelles. Dans AdBooks, heures des ouvriers, dépenses et recettes sont enregistrées par projet : vous voyez la marge réelle de chaque chantier.
Augmenter ses prix sans perdre ses clients
- Augmentez d’abord pour les nouveaux clients, pour les clients existants plus tard.
- Annoncez le changement à l’avance et expliquez-le brièvement (matériaux, carburant, salaires).
- Montrez votre valeur : devis rapides, travail soigné, délais tenus.
- Augmentez un peu chaque année plutôt que fortement tous les cinq ans.
Questions fréquentes
Et si mon taux calculé est plus élevé que celui de la concurrence ?
Vérifiez d’abord vos heures facturables - il y a souvent plus de marge de manœuvre là que dans le prix. Si le taux reste plus élevé, misez sur la qualité, la rapidité et la fiabilité plutôt que sur le prix seul. Les clients qui ne choisissent que sur le prix restent rarement fidèles.
Faut-il aussi une marge sur les matériaux ?
Oui. Commander, aller chercher, stocker et garantir les matériaux coûte du temps et de l’argent. Une marge de 10-15 % sur les matériaux est courante dans beaucoup de métiers.
À quelle fréquence recalculer son taux ?
Au moins une fois par an, et à chaque fois qu’une grosse charge change - nouvel utilitaire, salarié ou assurance plus chère.
Cela fonctionne-t-il avec des salariés ?
Oui, le principe est le même : additionnez toutes les charges, salaires compris, et divisez-les par les heures facturables de toute l’équipe.
Conclusion
Votre taux horaire n’est pas une intuition, c’est un calcul. Additionnez charges et salaire, ne comptez que les heures facturables, ajoutez une marge et vérifiez régulièrement. Avec le bon taux, chaque chantier que vous gagnez vous rapporte aussi de l’argent.