Många hantverkare sätter sitt timpris genom att titta på vad andra tar. Problemet är att konkurrentens kostnader, beläggning och mål inte är dina. Är timpriset för lågt jobbar du hela veckor och har ändå inget kvar i slutet av månaden. Så räknar du ut ett timpris som verkligen bär ditt företag.
Kort sammanfattning
- Lägg ihop alla månadskostnader i företaget och lönen du vill ta ut.
- Räkna bara debiterbara timmar - oftast 60-70 % av arbetstiden.
- Dela kostnaderna med de debiterbara timmarna och lägg på 10-20 % vinstmarginal.
- Kontrollera resultatet med jämna mellanrum mot dina verkliga siffror.
Steg 1: lägg ihop månadskostnaderna
Skriv ner allt företaget betalar en genomsnittlig månad, även kostnader som kommer årsvis (dela dem med 12):
- Bil eller skåpbil: leasing, bränsle, försäkring, service
- Verktyg och maskiner, inklusive ersättning och reparationer
- Företags- och ansvarsförsäkring
- Hyra för verkstad eller förråd
- Telefon, internet, program, redovisningskonsult
- Marknadsföring, webbplats, arbetskläder
- Egenavgifter och skatter som du betalar som ägare
Exempel: en enmansfirma har 2.500 € i kostnader per månad.
Steg 2: bestäm vad du vill tjäna
Din lön är en kostnad för företaget, inte det som "blir över". Bestäm vilket belopp före skatt du vill ta ut varje månad - inklusive semester och sjukdagar. Exempel: 3.000 € per månad.
Tillsammans med kostnaderna måste företaget dra in 5.500 € per månad.
Steg 3: räkna dina verkliga debiterbara timmar
Här gör de flesta fel. En månad har ungefär 21 arbetsdagar à 8 timmar, alltså 168 timmar. Men allt går inte att debitera. Du lägger också tid på:
- Resor mellan jobb och till grossister
- Offerter och fakturor, telefonsamtal med kunder
- Mätning, planering och materialinköp
- Väntan, städning, reklamationer
För de flesta hantverkare är bara 60-70 % av tiden debiterbar. Med 65 % blir det ungefär 110 debiterbara timmar per månad.
Steg 4: räkna ut timpriset
Dela det belopp företaget måste dra in med de debiterbara timmarna:
5.500 € / 110 tim = 50 € per timme
Det är ditt nollpunktspris: alla kostnader och din lön är täckta, men det finns inget kvar för tillväxt, nya verktyg eller en dålig månad.
Steg 5: lägg på en vinstmarginal
Lägg på 10-20 % så att företaget kan växa och klara lugnare månader. Med 12 %: 50 € x 1,12 = 56 € per timme. Det är ditt lägsta timpris. Om marknaden tillåter mer - akutjobb, specialistarbeten eller utmärkta omdömen - ta mer betalt.
Tips: samla kostnader, timmar och fakturor på ett ställe så räknar du om på några minuter. Testa AdBooks gratis i 14 dagar och se intäkter, kostnader och vinst per projekt.
Timpris eller fast pris?
Även när du offererar ett fast pris är timpriset din grund. Uppskatta timmarna, multiplicera med ditt timpris, lägg till material med marginal - så vet du om det fasta priset lönar sig. Jämför uppskattningen med de verkliga timmarna efter jobbet. I AdBooks registreras arbetstimmar, kostnader och intäkter per projekt, så du ser den verkliga marginalen på varje jobb.
Höj priserna utan att tappa kunder
- Höj först för nya kunder och senare för befintliga.
- Meddela ändringen i god tid och förklara kort varför (material, bränsle, löner).
- Visa ditt värde: snabba offerter, rent arbete, pålitliga tider.
- Höj lite varje år i stället för ett stort hopp vart femte år.
Vanliga frågor
Vad händer om mitt uträknade timpris är högre än konkurrenternas?
Kontrollera först de debiterbara timmarna - där finns ofta mer att hämta än i priset. Är timpriset fortfarande högre, konkurrera med kvalitet, snabbhet och pålitlighet, inte bara med pris. Kunder som bara väljer på pris stannar sällan.
Ska material också ha påslag?
Ja. Att beställa, hämta, lagra och lämna garanti på material kostar tid och pengar. Ett påslag på 10-15 % på material är vanligt i många branscher.
Hur ofta ska jag räkna om timpriset?
Minst en gång om året och varje gång en stor kostnad ändras - en ny bil, en anställd eller en dyrare försäkring.
Fungerar det här även med anställda?
Ja, principen är densamma: lägg ihop alla kostnader inklusive löner och dela dem med hela teamets debiterbara timmar.
Slutsats
Ditt timpris är ingen känsla, det är en kalkyl. Lägg ihop kostnader och lön, räkna bara debiterbara timmar, lägg på vinst och kontrollera resultatet regelbundet. Med rätt timpris ger varje jobb du vinner också pengar.