Mnogi zanatlije određuju cenu sata gledajući koliko naplaćuju drugi. Problem je što troškovi, obim posla i ciljevi konkurencije nisu vaši. Ako je cena preniska, radite pune nedelje, a na kraju meseca vam ništa ne ostane. Evo jednostavne metode da izračunate cenu sata koja zaista pokriva vaš posao.
Ukratko
- Saberite sve mesečne troškove firme i platu koju želite da isplatite sebi.
- Računajte samo sate koje možete da naplatite - obično 60-70% radnog vremena.
- Podelite troškove sa naplativim satima i dodajte maržu od 10-20%.
- Svakih nekoliko meseci proverite rezultat sa stvarnim brojevima.
Korak 1: Saberite mesečne troškove
Zapišite sve što firma plaća u prosečnom mesecu, čak i ako neki troškovi dolaze godišnje (podelite ih sa 12):
- Kombi ili auto: lizing, gorivo, osiguranje, servis
- Alat i oprema, uključujući zamenu i popravke
- Osiguranje firme i osiguranje od odgovornosti
- Zakup radionice ili magacina
- Telefon, internet, softver, knjigovođa
- Reklama, sajt, radna odeća
- Doprinosi i porezi koje plaćate kao vlasnik
Primer: firma sa jednom osobom ima 2.500 € mesečnih troškova.
Korak 2: Odlučite koliko želite da zaradite
Vaša plata je trošak firme, a ne ono što "ostane". Odlučite koji bruto iznos želite da isplatite sebi svakog meseca - uključujući godišnji odmor i bolovanje. Primer: 3.000 € mesečno.
Zajedno sa troškovima, firma mora da zaradi 5.500 € mesečno.
Korak 3: Izbrojite stvarne naplative sate
Ovde većina greši. Mesec ima oko 21 radni dan po 8 sati, dakle 168 sati. Ali ne može sve da se naplati. Vreme trošite i na:
- Vožnju između poslova i do dobavljača
- Pisanje ponuda i faktura, telefonske razgovore sa klijentima
- Merenje, planiranje i nabavku materijala
- Čekanje, čišćenje, otklanjanje reklamacija
Kod većine zanatlija naplativo je samo 60-70% vremena. Sa 65% to je oko 110 naplativih sati mesečno.
Korak 4: Izračunajte cenu
Podelite iznos koji firma mora da zaradi sa naplativim satima:
5.500 € / 110 h = 50 € po satu
To je vaša cena pokrića: pokrivate sve troškove i platu, ali nema novca za rast, novi alat ili loš mesec.
Korak 5: Dodajte maržu
Dodajte 10-20% da firma može da raste i preživi mirnije mesece. Sa 12%: 50 € x 1,12 = 56 € po satu. To je vaša minimalna cena sata. Ako tržište dozvoljava više - za hitne poslove, specijalizovane radove ili odlične recenzije - naplatite više.
Savet: držite troškove, sate i fakture na jednom mestu, pa cenu možete da preračunate za nekoliko minuta. Isprobajte AdBooks besplatno 14 dana i pratite prihode, troškove i zaradu po projektu.
Cena sata ili paušal?
Čak i kad posao nudite po paušalnoj ceni, cena sata je vaša osnova. Procenite sate, pomnožite ih cenom, dodajte materijal sa rezervom - i znate da li se paušal isplati. Posle posla uporedite procenu sa stvarnim satima. U AdBooksu se sati radnika, troškovi i prihodi beleže po projektu, pa vidite stvarnu maržu svakog posla.
Kako podići cene a ne izgubiti klijente
- Prvo podignite cene za nove klijente, za postojeće kasnije.
- Najavite promenu unapred i ukratko je objasnite (materijal, gorivo, plate).
- Pokažite vrednost: brze ponude, čist rad, pouzdani rokovi.
- Podižite cene malo svake godine umesto velikog skoka svakih pet godina.
Česta pitanja
Šta ako je moja izračunata cena viša od konkurencije?
Prvo proverite naplative sate - tu je često više prostora nego u ceni. Ako je cena i dalje viša, takmičite se kvalitetom, brzinom i pouzdanošću, ne samo cenom. Klijenti koji biraju samo po ceni retko ostaju verni.
Da li i materijal treba da ima maržu?
Da. Naručivanje, preuzimanje, skladištenje i garancija na materijal koštaju vreme i novac. Marža od 10-15% na materijal uobičajena je u mnogim zanatima.
Koliko često treba preračunati cenu?
Najmanje jednom godišnje i svaki put kad se promeni veliki trošak - novi kombi, zaposleni ili skuplje osiguranje.
Da li ovo važi i za firmu sa zaposlenima?
Da, princip je isti: saberite sve troškove uključujući plate i podelite ih sa naplativim satima celog tima.
Zaključak
Cena sata nije nagađanje - to je računica. Saberite troškove i svoju platu, računajte samo naplative sate, dodajte maržu i redovno proveravajte rezultat. Sa pravom cenom svaki posao koji dobijete donosi i zaradu.